Tento článek vznikl na základě YouTube videa na mém YouTube kanálu Cernovsky zde. Jedná se o upravený transkript videa a proto pokud v něm najdete nějakou nesrovnalost, gramatickou chybu, nebo nedotaženou myšlenku, doporučuji zhlédnout video.
Proč právě Facebook kampaň?
Facebook (respektive Meta) je pro české e-shopy stále jedním z nejlevnějších způsobů, jak rychle a škálovatelně přivést relevantní návštěvnost. Na rozdíl od Googlu, kde často soutěžíte v aukci jen cenou za klik, Facebook kampaně sází na kombinaci:
- Detailního cílení podle zájmů a chování
- Algoritmů strojového učení a umělé inteligence, které se s každým dalším nákupem zlepšují
- Rychlého feedback loopu: data -> optimalizace -> lepší zobrazení -> prodej
Pokud se vám podaří sladit rozpočet, kreativní koncepty reklam a správné měření, Facebook kampaň dokáže za několik dní ukázat, co v sobě e-shop skutečně má.
3 kampaně, 4 sady: ukázka nastavení
Tomáš Černovský ve svém videu demonstruje, jak ze 66 000 Kč vznikl během 90 dní obrat 650 796 Kč při PNO 10,16 %. Klíčové body této Facebook kampaně jsme sepsali níže do tabulky pro vaši přehlednost:
| Prvek | Nastavení | Důvod |
|---|---|---|
| Počet kampaní | 3 aktivní | Netříští se data ani rozpočet |
| Reklamní sady | 4 zapnuté z celkových 8 | Pouze výkonné sady dostávají spend |
| Kreativy | Katalog + statika | Minimum produkčních nákladů |
| Rozpočet | CBO (budget na úrovni kampaně) | Algoritmus alokuje peníze tam, kde to padá |
Lekce: I malý rozpočet škáluje, pokud nenecháte Meta „rozdrobovat“ peníze mezi desítky kampaní a reklamních sad
Základy úspěchu: architektura účtu
Jednoduché schéma
- Reklamní účet Facebook
- Facebook kampaň #1 (catalogová akvizice)
- Ad set: Zájmy
- Ad set: Lookalike
- Ad set: Advantage+ nebo Broad (18–65, ČR)
- Facebook kampaň #2 (catalogový remarketing)
- Ad set: Návštěvníci webu, zobrazení produktu, vložení do košíku, FB & IG interakce, zhlédnutí videa
- Facebook kampaň #3 (statika a video akvizice + RMKT)
- Ad set: Zájmy
- Ad set: Lookalike
- Ad set: Advantage+ nebo Broad (18–65, ČR)
- Facebook kampaň #1 (catalogová akvizice)
- Méně kampaní → rychlejší statistická významnost při sběru dat
- CBO (Campaign Budget Optimization) → menší babysitting a manuální přesouvání rozpočtů
- Ad set limit 2-3 → algoritmus se učí na větším objemu dat, učí se rychleji a vy můžete dělat rychlejší rozhodnutí
Tato struktura se dá rozšiřovat, když budete mít vyšší rozpočty, ale vždy začněte minimalisticky.
Výběr správného cíle a optimalizačního okna
- Objective „Sales“ → Conversion Location: Website
- Conversion Event: Purchase (ne „AddToCart“ ani „ViewContent“– chcete tvrdá data a prodeje)
- Attribution setting: podle délky nákupního cyklu vašich produktů
Tip: Facebook kampaň s malým spendem často bojuje o dostatek konverzí. V takovém případě se vyplatí zúžit katalog jen na bestsellery, aby události padaly častěji.
Kreativy, které prodávají i bez videa
Ne každý e-shop má možnost točit kvalitní video. V tomto případě:
- Carousely s nejprodávanějšími produkty
- Dynamické product ads (DPA) – každý uživatel vidí to, co si prohlížel
- Statické bannery s value proposition:
- „Doprava zdarma nad 999 Kč“
- „30 dní na vrácení peněz“
- „Češi doporučují: 4,9 ☆ na Heuréce“
Kreativní kostru měňte jednou / dvakrát týdně, copy (titulek + primary text) klidně testujte častěji.
Katalogové reklamy vs. statické bannery
| Kritérium | Katalogová reklama | Statický banner |
|---|---|---|
| Produkční náklady | 0 (napojení feedu) | Grafické studio / Grafik / Canva / AI |
| Personalizace cílení | Vysoká (uživatelské chování) | Vysoká (kreativa je nové cílení) |
| CTR | Typicky 0,8 – 2,5 % | 0,5 – 3,7 % |
| Vhodné pro | Remarketing & akvizice | Akvizice |
Závěr: Pro začátek spoléhejte na katalogové reklamy a statiku používejte k podpoře sezónních pobídek.
Rozpočtová strategie: méně kampaní, více dat
„Pět kampaní po stovce denně? Uvidíte výsledky šnečím tempem.“ – Černovský, 07:26
- Minimum: 200 Kč/den na jednu facebook kampaň
- Optimální: 3 × 500 Kč → 1500 Kč/den → 45 000 Kč/měsíc
- Pravidlo 3 × ROAS: Pokud ROAS ≥ 3 sedm dní po sobě, zvedněte rozpočet o 5-25 %
- Scaling cap: nezvyšujte o více než 30 % denně, nemusí to dělat dobře algoritmu
Praktický výpočet
Předpoklad: průměrná cena za nákup 332 Kč (viz video)
Denní rozpočet 500 Kč → ~1,5 nákupu denně
Za týden → 10 nákupů → Meta má dost dat pro daleko lepší bid
Měřte chytře: PNO, ROAS a další KPI
| KPI | Jak se počítá | Cílová hodnota |
|---|---|---|
| PNO (podíl nákladů na obratu) | (Spend / Revenue) × 100 % | ≤ 50 % záleží na marži |
| ROAS | Revenue / Spend | ≥ 2 záleží na marži |
| CTR | Clicks / Impressions | ≥ 1 % |
| CPM | Spend / 1000 Impr. | < 250 Kč (CZ trh), ale může být více ve specifických příkladech |
Sledujte PNO v Google Analytics i Facebook Ads Manageru; rozdíl vysvětluje atribuční okna.
Nejčastější chyby a jak se jim vyhnout
- Duplikace celé kampaně kvůli nové reklamě
- Řešení: duplikujte jen reklamu v rámci stávající sady.
- „Always on“ remarketing 365 dní
- Řešení: rozdělte remarketing na 1–14, 15–30, 31–180 dní.
- Spouštění s rozpočtem 25 Kč/den
- Minimálně 5× vaše průměrná CPA na den.
- Slepá víra ve frekvenci
- Frekvence 2,5 u remarketingu nevadí, pokud ROAS drží.
- Nulová exkluze publika
- Vylučujte remarketing z akvizičních sad, aby nedocházelo k překryvu.
Zrychlete učení: 48hodinová smyčka
- Den 0 – Nasazení: strategie, taktika, struktura, nahrajte kreativy, zkontrolujte pixel, konverze.
- Den 1 – Kontrola brzkých signálů: zobrazení, kliky a už možná nějaké konverze.
- Den 3 – První rozhodnutí: CTR ≥ 1 %? Pokud ne, nahraďte kreativy, upravte cílovku. CPA vysoké? Záleží na hodnotě, ale tady se už mohou dělat první změny. Nemusí. Záleží na situaci.
- Den 6 – CPA analýza: CPA ≤ cílová hodnota CPA / PNO? Škálujte.
- Den 8 – Přesunutí winning creative do broad publika a přidání nových reklam.
Klíč k rychlosti je ochota utratit dost na sběr dat. Kdo šetří, prodlužuje učení, sbírá málo dat a celý cyklus se protahuje
Škálování: kdy přidat peníze a kdy raději ne
Přidejte rozpočet, když:
- ROAS / PNO kampaně drží nad cílovou hladinou za poslední 3 dny.
Raději počkejte, když:
- ROAS / PNO kampaně NEdrží nad cílovou hladinou za poslední 3 dny.
Checklist pro vaši Facebook kampaň
- Máte max. 3 kampaně?
- Je CBO zapnuté?
- Optimalizujete na Purchase?
- Běží katalogová reklama?
- Denní rozpočet = ≥ 5 × CPA?
- Exkluze 0–7 dní v akvizici?
- Frekvence remarketingu < 5?
- Nové kreativy každých 3-7 dní?
- Po 3 dnech hodnotíte PNO i ROAS?
Pokud jste aspoň 7 × ano, jste na dobré cestě.
Závěr: Další kroky a inspirace
Správně postavená Facebook kampaň není raketová věda, ale vyžaduje disciplínu:
- Minimalistická architektura – méně je více.
- Dostatečný rozpočet – bez dat není optimalizace.
- Kontinuální kreativní refresh – algoritmus miluje nové podklady a lidé také.
- Pravidelná analýza metrik – PNO a ROAS nad vším.
Pokud plánujete rozšířit strategii o Instagram Reels nebo TikTok Ads, držte se stejného principu: jedna silná kampaň, rychlý sběr dat, neustálé učení.
Přejete si pomoci s implementací nebo auditem vaší Facebook kampaně? Napište mi a společně najdeme způsoby, jak škálovat váš e-shop skrze online marketing.
