Facebook kampaňová struktura, která vydělala přes 650 000 Kč klientovi při investici pouze 66 000 Kč.

Facebook kampaňová struktura, která vydělala 650 000 Kč

Obsah článku

Tento článek vznikl na základě YouTube videa na mém YouTube kanálu Cernovsky zde. Jedná se o upravený transkript videa a proto pokud v něm najdete nějakou nesrovnalost, gramatickou chybu, nebo nedotaženou myšlenku, doporučuji zhlédnout video.

Proč právě Facebook kampaň?

Facebook (respektive Meta) je pro české e-shopy stále jedním z nejlevnějších způsobů, jak rychle a škálovatelně přivést relevantní návštěvnost. Na rozdíl od Googlu, kde často soutěžíte v aukci jen cenou za klik, Facebook kampaně sází na kombinaci:

  • Detailního cílení podle zájmů a chování
  • Algoritmů strojového učení a umělé inteligence, které se s každým dalším nákupem zlepšují
  • Rychlého feedback loopu: data -> optimalizace -> lepší zobrazení -> prodej

Pokud se vám podaří sladit rozpočet, kreativní koncepty reklam a správné měření, Facebook kampaň dokáže za několik dní ukázat, co v sobě e-shop skutečně má.

3 kampaně, 4 sady: ukázka nastavení

Tomáš Černovský ve svém videu demonstruje, jak ze 66 000 Kč vznikl během 90 dní obrat 650 796 Kč při PNO 10,16 %. Klíčové body této Facebook kampaně jsme sepsali níže do tabulky pro vaši přehlednost:

PrvekNastaveníDůvod
Počet kampaní3 aktivníNetříští se data ani rozpočet
Reklamní sady4 zapnuté z celkových 8Pouze výkonné sady dostávají spend
KreativyKatalog + statikaMinimum produkčních nákladů
RozpočetCBO (budget na úrovni kampaně)Algoritmus alokuje peníze tam, kde to padá

Lekce: I malý rozpočet škáluje, pokud nenecháte Meta „rozdrobovat“ peníze mezi desítky kampaní a reklamních sad

Základy úspěchu: architektura účtu

Jednoduché schéma

  • Reklamní účet Facebook
    • Facebook kampaň #1 (catalogová akvizice)
      • Ad set: Zájmy
      • Ad set: Lookalike
      • Ad set: Advantage+ nebo Broad (18–65, ČR)
    • Facebook kampaň #2 (catalogový remarketing)
      • Ad set: Návštěvníci webu, zobrazení produktu, vložení do košíku, FB & IG interakce, zhlédnutí videa
    • Facebook kampaň #3 (statika a video akvizice + RMKT)
      • Ad set: Zájmy
      • Ad set: Lookalike
      • Ad set: Advantage+ nebo Broad (18–65, ČR)
  • Méně kampaní → rychlejší statistická významnost při sběru dat
  • CBO (Campaign Budget Optimization) → menší babysitting a manuální přesouvání rozpočtů
  • Ad set limit 2-3 → algoritmus se učí na větším objemu dat, učí se rychleji a vy můžete dělat rychlejší rozhodnutí

Tato struktura se dá rozšiřovat, když budete mít vyšší rozpočty, ale vždy začněte minimalisticky.

Výběr správného cíle a optimalizačního okna

  1. Objective „Sales“ → Conversion Location: Website
  2. Conversion Event: Purchase (ne „AddToCart“ ani „ViewContent“– chcete tvrdá data a prodeje)
  3. Attribution setting: podle délky nákupního cyklu vašich produktů

Tip: Facebook kampaň s malým spendem často bojuje o dostatek konverzí. V takovém případě se vyplatí zúžit katalog jen na bestsellery, aby události padaly častěji.

Kreativy, které prodávají i bez videa

Ne každý e-shop má možnost točit kvalitní video. V tomto případě:

  • Carousely s nejprodávanějšími produkty
  • Dynamické product ads (DPA) – každý uživatel vidí to, co si prohlížel
  • Statické bannery s value proposition:
    • „Doprava zdarma nad 999 Kč“
    • „30 dní na vrácení peněz“
    • „Češi doporučují: 4,9 ☆ na Heuréce“

Kreativní kostru měňte jednou / dvakrát týdně, copy (titulek + primary text) klidně testujte častěji.

Katalogové reklamy vs. statické bannery

KritériumKatalogová reklamaStatický banner
Produkční náklady0 (napojení feedu)Grafické studio / Grafik / Canva / AI
Personalizace cíleníVysoká (uživatelské chování)Vysoká (kreativa je nové cílení)
CTRTypicky 0,8 – 2,5 %0,5 – 3,7 %
Vhodné proRemarketing & akviziceAkvizice

Závěr: Pro začátek spoléhejte na katalogové reklamy a statiku používejte k podpoře sezónních pobídek.

Rozpočtová strategie: méně kampaní, více dat

„Pět kampaní po stovce denně? Uvidíte výsledky šnečím tempem.“ – Černovský, 07:26

  • Minimum: 200 Kč/den na jednu facebook kampaň
  • Optimální: 3 × 500 Kč → 1500 Kč/den → 45 000 Kč/měsíc
  • Pravidlo 3 × ROAS: Pokud ROAS ≥ 3 sedm dní po sobě, zvedněte rozpočet o 5-25 %
  • Scaling cap: nezvyšujte o více než 30 % denně, nemusí to dělat dobře algoritmu

Praktický výpočet

Předpoklad: průměrná cena za nákup 332 Kč (viz video)

Denní rozpočet 500 Kč → ~1,5 nákupu denně

Za týden → 10 nákupů → Meta má dost dat pro daleko lepší bid

Měřte chytře: PNO, ROAS a další KPI

KPIJak se počítáCílová hodnota
PNO (podíl nákladů na obratu)(Spend / Revenue) × 100 %≤ 50 % záleží na marži
ROASRevenue / Spend≥ 2 záleží na marži
CTRClicks / Impressions≥ 1 %
CPMSpend / 1000 Impr.< 250 Kč (CZ trh), ale může být více ve specifických příkladech

Sledujte PNO v Google Analytics i Facebook Ads Manageru; rozdíl vysvětluje atribuční okna.

Nejčastější chyby a jak se jim vyhnout

  1. Duplikace celé kampaně kvůli nové reklamě
    • Řešení: duplikujte jen reklamu v rámci stávající sady.
  2. „Always on“ remarketing 365 dní
    • Řešení: rozdělte remarketing na 1–14, 15–30, 31–180 dní.
  3. Spouštění s rozpočtem 25 Kč/den
    • Minimálně 5× vaše průměrná CPA na den.
  4. Slepá víra ve frekvenci
    • Frekvence 2,5 u remarketingu nevadí, pokud ROAS drží.
  5. Nulová exkluze publika
    • Vylučujte remarketing z akvizičních sad, aby nedocházelo k překryvu.

Zrychlete učení: 48hodinová smyčka

  1. Den 0 – Nasazení: strategie, taktika, struktura, nahrajte kreativy, zkontrolujte pixel, konverze.
  2. Den 1 – Kontrola brzkých signálů: zobrazení, kliky a už možná nějaké konverze.
  3. Den 3 – První rozhodnutí: CTR ≥ 1 %? Pokud ne, nahraďte kreativy, upravte cílovku. CPA vysoké? Záleží na hodnotě, ale tady se už mohou dělat první změny. Nemusí. Záleží na situaci.
  4. Den 6 – CPA analýza: CPA ≤ cílová hodnota CPA / PNO? Škálujte.
  5. Den 8 – Přesunutí winning creative do broad publika a přidání nových reklam.

Klíč k rychlosti je ochota utratit dost na sběr dat. Kdo šetří, prodlužuje učení, sbírá málo dat a celý cyklus se protahuje

Škálování: kdy přidat peníze a kdy raději ne

Přidejte rozpočet, když:

  • ROAS / PNO kampaně drží nad cílovou hladinou za poslední 3 dny.

Raději počkejte, když:

  • ROAS / PNO kampaně NEdrží nad cílovou hladinou za poslední 3 dny.

Checklist pro vaši Facebook kampaň

  • Máte max. 3 kampaně?
  • Je CBO zapnuté?
  • Optimalizujete na Purchase?
  • Běží katalogová reklama?
  • Denní rozpočet = ≥ 5 × CPA?
  • Exkluze 0–7 dní v akvizici?
  • Frekvence remarketingu < 5?
  • Nové kreativy každých 3-7 dní?
  • Po 3 dnech hodnotíte PNO i ROAS?

Pokud jste aspoň 7 × ano, jste na dobré cestě.

Závěr: Další kroky a inspirace

Správně postavená Facebook kampaň není raketová věda, ale vyžaduje disciplínu:

  1. Minimalistická architektura – méně je více.
  2. Dostatečný rozpočet – bez dat není optimalizace.
  3. Kontinuální kreativní refresh – algoritmus miluje nové podklady a lidé také.
  4. Pravidelná analýza metrik – PNO a ROAS nad vším.

Pokud plánujete rozšířit strategii o Instagram Reels nebo TikTok Ads, držte se stejného principu: jedna silná kampaň, rychlý sběr dat, neustálé učení.

Přejete si pomoci s implementací nebo auditem vaší Facebook kampaně? Napište mi a společně najdeme způsoby, jak škálovat váš e-shop skrze online marketing.

Přečtěte si další moje příspěvky

Získejte ZDARMA přístup k NEVEŘEJNÉ PŘÍPADOVÉ studii FACEBOOK a INSTAGRAM reklamy, která generuje 10x NÁVRATNOST za poslední rok
(ROAS 10+, PNO pod 10 %)