Tento článek vznikl na základě YouTube videa na mém YouTube kanálu Cernovsky zde. Jedná se o upravený transkript videa a proto pokud v něm najdete nějakou nesrovnalost, gramatickou chybu, nebo nedotaženou myšlenku, doporučuji zhlédnout video.

Proč právě Facebook kampaň?

Facebook (respektive Meta) je pro české e-shopy stále jedním z nejlevnějších způsobů, jak rychle a škálovatelně přivést relevantní návštěvnost. Na rozdíl od Googlu, kde často soutěžíte v aukci jen cenou za klik, Facebook kampaně sází na kombinaci:

Pokud se vám podaří sladit rozpočet, kreativní koncepty reklam a správné měření, Facebook kampaň dokáže za několik dní ukázat, co v sobě e-shop skutečně má.

3 kampaně, 4 sady: ukázka nastavení

Tomáš Černovský ve svém videu demonstruje, jak ze 66 000 Kč vznikl během 90 dní obrat 650 796 Kč při PNO 10,16 %. Klíčové body této Facebook kampaně jsme sepsali níže do tabulky pro vaši přehlednost:

PrvekNastaveníDůvod
Počet kampaní3 aktivníNetříští se data ani rozpočet
Reklamní sady4 zapnuté z celkových 8Pouze výkonné sady dostávají spend
KreativyKatalog + statikaMinimum produkčních nákladů
RozpočetCBO (budget na úrovni kampaně)Algoritmus alokuje peníze tam, kde to padá

Lekce: I malý rozpočet škáluje, pokud nenecháte Meta „rozdrobovat“ peníze mezi desítky kampaní a reklamních sad

Základy úspěchu: architektura účtu

Jednoduché schéma

Tato struktura se dá rozšiřovat, když budete mít vyšší rozpočty, ale vždy začněte minimalisticky.

Výběr správného cíle a optimalizačního okna

  1. Objective „Sales“ → Conversion Location: Website
  2. Conversion Event: Purchase (ne “AddToCart” ani “ViewContent”– chcete tvrdá data a prodeje)
  3. Attribution setting: podle délky nákupního cyklu vašich produktů

Tip: Facebook kampaň s malým spendem často bojuje o dostatek konverzí. V takovém případě se vyplatí zúžit katalog jen na bestsellery, aby události padaly častěji.

Kreativy, které prodávají i bez videa

Ne každý e-shop má možnost točit kvalitní video. V tomto případě:

Kreativní kostru měňte jednou / dvakrát týdně, copy (titulek + primary text) klidně testujte častěji.

Katalogové reklamy vs. statické bannery

KritériumKatalogová reklamaStatický banner
Produkční náklady0 (napojení feedu)Grafické studio / Grafik / Canva / AI
Personalizace cíleníVysoká (uživatelské chování)Vysoká (kreativa je nové cílení)
CTRTypicky 0,8 – 2,5 %0,5 – 3,7 %
Vhodné proRemarketing & akviziceAkvizice

Závěr: Pro začátek spoléhejte na katalogové reklamy a statiku používejte k podpoře sezónních pobídek.

Rozpočtová strategie: méně kampaní, více dat

„Pět kampaní po stovce denně? Uvidíte výsledky šnečím tempem.“ – Černovský, 07:26

Praktický výpočet

Předpoklad: průměrná cena za nákup 332 Kč (viz video)

Denní rozpočet 500 Kč → ~1,5 nákupu denně

Za týden → 10 nákupů → Meta má dost dat pro daleko lepší bid

Měřte chytře: PNO, ROAS a další KPI

KPIJak se počítáCílová hodnota
PNO (podíl nákladů na obratu)(Spend / Revenue) × 100 %≤ 50 % záleží na marži
ROASRevenue / Spend≥ 2 záleží na marži
CTRClicks / Impressions≥ 1 %
CPMSpend / 1000 Impr.< 250 Kč (CZ trh), ale může být více ve specifických příkladech

Sledujte PNO v Google Analytics i Facebook Ads Manageru; rozdíl vysvětluje atribuční okna.

Nejčastější chyby a jak se jim vyhnout

  1. Duplikace celé kampaně kvůli nové reklamě
    • Řešení: duplikujte jen reklamu v rámci stávající sady.
  2. „Always on“ remarketing 365 dní
    • Řešení: rozdělte remarketing na 1–14, 15–30, 31–180 dní.
  3. Spouštění s rozpočtem 25 Kč/den
    • Minimálně 5× vaše průměrná CPA na den.
  4. Slepá víra ve frekvenci
    • Frekvence 2,5 u remarketingu nevadí, pokud ROAS drží.
  5. Nulová exkluze publika
    • Vylučujte remarketing z akvizičních sad, aby nedocházelo k překryvu.

Zrychlete učení: 48hodinová smyčka

  1. Den 0 – Nasazení: strategie, taktika, struktura, nahrajte kreativy, zkontrolujte pixel, konverze.
  2. Den 1 – Kontrola brzkých signálů: zobrazení, kliky a už možná nějaké konverze.
  3. Den 3 – První rozhodnutí: CTR ≥ 1 %? Pokud ne, nahraďte kreativy, upravte cílovku. CPA vysoké? Záleží na hodnotě, ale tady se už mohou dělat první změny. Nemusí. Záleží na situaci.
  4. Den 6 – CPA analýza: CPA ≤ cílová hodnota CPA / PNO? Škálujte.
  5. Den 8 – Přesunutí winning creative do broad publika a přidání nových reklam.

Klíč k rychlosti je ochota utratit dost na sběr dat. Kdo šetří, prodlužuje učení, sbírá málo dat a celý cyklus se protahuje

Škálování: kdy přidat peníze a kdy raději ne

Přidejte rozpočet, když:

Raději počkejte, když:

Checklist pro vaši Facebook kampaň

Pokud jste aspoň 7 × ano, jste na dobré cestě.

Závěr: Další kroky a inspirace

Správně postavená Facebook kampaň není raketová věda, ale vyžaduje disciplínu:

  1. Minimalistická architektura – méně je více.
  2. Dostatečný rozpočet – bez dat není optimalizace.
  3. Kontinuální kreativní refresh – algoritmus miluje nové podklady a lidé také.
  4. Pravidelná analýza metrik – PNO a ROAS nad vším.

Pokud plánujete rozšířit strategii o Instagram Reels nebo TikTok Ads, držte se stejného principu: jedna silná kampaň, rychlý sběr dat, neustálé učení.

Přejete si pomoci s implementací nebo auditem vaší Facebook kampaně? Napište mi a společně najdeme způsoby, jak škálovat váš e-shop skrze online marketing.

Získejte ZDARMA přístup k NEVEŘEJNÉ PŘÍPADOVÉ studii FACEBOOK a INSTAGRAM reklamy, která generuje 10x NÁVRATNOST za poslední rok
(ROAS 10+, PNO pod 10 %)