Tento článek vznikl na základě YouTube videa na mém YouTube kanálu Cernovsky zde. Jedná se o upravený transkript videa a proto pokud v něm najdete nějakou nesrovnalost, gramatickou chybu, nebo nedotaženou myšlenku, doporučuji zhlédnout video.

Proč právě Facebook kampaň?

Facebook (respektive Meta) je pro české e-shopy stále jedním z nejlevnějších způsobů, jak rychle a škálovatelně přivést relevantní návštěvnost. Na rozdíl od Googlu, kde často soutěžíte v aukci jen cenou za klik, Facebook kampaně sází na kombinaci:

• Detailního cílení podle zájmů a chování
• Algoritmů strojového učení a umělé inteligence, které se s každým dalším nákupem zlepšují
• Rychlého feedback loopu: data -> optimalizace -> lepší zobrazení -> prodej

Pokud se vám podaří sladit rozpočet, kreativní koncepty reklam a správné měření, Facebook kampaň dokáže za několik dní ukázat, co v sobě e-shop skutečně má.

3 kampaně, 4 sady: ukázka nastavení

Tomáš Černovský ve svém videu demonstruje, jak ze 66 000 Kč vznikl během 90 dní obrat 650 796 Kč při PNO 10,16 %. Klíčové body této Facebook kampaně jsme sepsali níže do tabulky pro vaši přehlednost:

Prvek	Nastavení	Důvod
Počet kampaní	3 aktivní	Netříští se data ani rozpočet
Reklamní sady	4 zapnuté z celkových 8	Pouze výkonné sady dostávají spend
Kreativy	Katalog + statika	Minimum produkčních nákladů
Rozpočet	CBO (budget na úrovni kampaně)	Algoritmus alokuje peníze tam, kde to padá

Lekce: I malý rozpočet škáluje, pokud nenecháte Meta „rozdrobovat“ peníze mezi desítky kampaní a reklamních sad

Základy úspěchu: architektura účtu

Jednoduché schéma

• Reklamní účet Facebook
  • Facebook kampaň #1 (catalogová akvizice)
    • Ad set: Zájmy
    • Ad set: Lookalike
    • Ad set: Advantage+ nebo Broad (18–65, ČR)
  • Facebook kampaň #2 (catalogový remarketing)
    • Ad set: Návštěvníci webu, zobrazení produktu, vložení do košíku, FB & IG interakce, zhlédnutí videa
  • Facebook kampaň #3 (statika a video akvizice + RMKT)
    • Ad set: Zájmy
    • Ad set: Lookalike
    • Ad set: Advantage+ nebo Broad (18–65, ČR)

• Méně kampaní → rychlejší statistická významnost při sběru dat
• CBO (Campaign Budget Optimization) → menší babysitting a manuální přesouvání rozpočtů
• Ad set limit 2-3 → algoritmus se učí na větším objemu dat, učí se rychleji a vy můžete dělat rychlejší rozhodnutí

Tato struktura se dá rozšiřovat, když budete mít vyšší rozpočty, ale vždy začněte minimalisticky.

Výběr správného cíle a optimalizačního okna

1. Objective „Sales“ → Conversion Location: Website
2. Conversion Event: Purchase (ne “AddToCart” ani “ViewContent”– chcete tvrdá data a prodeje)
3. Attribution setting: podle délky nákupního cyklu vašich produktů

Tip: Facebook kampaň s malým spendem často bojuje o dostatek konverzí. V takovém případě se vyplatí zúžit katalog jen na bestsellery, aby události padaly častěji.

Kreativy, které prodávají i bez videa

Ne každý e-shop má možnost točit kvalitní video. V tomto případě:

• Carousely s nejprodávanějšími produkty
• Dynamické product ads (DPA) – každý uživatel vidí to, co si prohlížel
• Statické bannery s value proposition:
  • „Doprava zdarma nad 999 Kč“
  • „30 dní na vrácení peněz“
  • „Češi doporučují: 4,9 ☆ na Heuréce“

Kreativní kostru měňte jednou / dvakrát týdně, copy (titulek + primary text) klidně testujte častěji.

Katalogové reklamy vs. statické bannery

Kritérium	Katalogová reklama	Statický banner
Produkční náklady	0 (napojení feedu)	Grafické studio / Grafik / Canva / AI
Personalizace cílení	Vysoká (uživatelské chování)	Vysoká (kreativa je nové cílení)
CTR	Typicky 0,8 – 2,5 %	0,5 – 3,7 %
Vhodné pro	Remarketing & akvizice	Akvizice

Závěr: Pro začátek spoléhejte na katalogové reklamy a statiku používejte k podpoře sezónních pobídek.

Rozpočtová strategie: méně kampaní, více dat

„Pět kampaní po stovce denně? Uvidíte výsledky šnečím tempem.“ – Černovský, 07:26

• Minimum: 200 Kč/den na jednu facebook kampaň
• Optimální: 3 × 500 Kč → 1500 Kč/den → 45 000 Kč/měsíc
• Pravidlo 3 × ROAS: Pokud ROAS ≥ 3 sedm dní po sobě, zvedněte rozpočet o 5-25 %
• Scaling cap: nezvyšujte o více než 30 % denně, nemusí to dělat dobře algoritmu

Praktický výpočet

Předpoklad: průměrná cena za nákup 332 Kč (viz video)

Denní rozpočet 500 Kč → ~1,5 nákupu denně

Za týden → 10 nákupů → Meta má dost dat pro daleko lepší bid

Měřte chytře: PNO, ROAS a další KPI

KPI	Jak se počítá	Cílová hodnota
PNO (podíl nákladů na obratu)	(Spend / Revenue) × 100 %	≤ 50 % záleží na marži
ROAS	Revenue / Spend	≥ 2 záleží na marži
CTR	Clicks / Impressions	≥ 1 %
CPM	Spend / 1000 Impr.	< 250 Kč (CZ trh), ale může být více ve specifických příkladech

Sledujte PNO v Google Analytics i Facebook Ads Manageru; rozdíl vysvětluje atribuční okna.

Nejčastější chyby a jak se jim vyhnout

1. Duplikace celé kampaně kvůli nové reklamě
   • Řešení: duplikujte jen reklamu v rámci stávající sady.
2. „Always on“ remarketing 365 dní
   • Řešení: rozdělte remarketing na 1–14, 15–30, 31–180 dní.
3. Spouštění s rozpočtem 25 Kč/den
   • Minimálně 5× vaše průměrná CPA na den.
4. Slepá víra ve frekvenci
   • Frekvence 2,5 u remarketingu nevadí, pokud ROAS drží.
5. Nulová exkluze publika
   • Vylučujte remarketing z akvizičních sad, aby nedocházelo k překryvu.

Zrychlete učení: 48hodinová smyčka

1. Den 0 – Nasazení: strategie, taktika, struktura, nahrajte kreativy, zkontrolujte pixel, konverze.
2. Den 1 – Kontrola brzkých signálů: zobrazení, kliky a už možná nějaké konverze.
3. Den 3 – První rozhodnutí: CTR ≥ 1 %? Pokud ne, nahraďte kreativy, upravte cílovku. CPA vysoké? Záleží na hodnotě, ale tady se už mohou dělat první změny. Nemusí. Záleží na situaci.
4. Den 6 – CPA analýza: CPA ≤ cílová hodnota CPA / PNO? Škálujte.
5. Den 8 – Přesunutí winning creative do broad publika a přidání nových reklam.

Klíč k rychlosti je ochota utratit dost na sběr dat. Kdo šetří, prodlužuje učení, sbírá málo dat a celý cyklus se protahuje

Škálování: kdy přidat peníze a kdy raději ne

Přidejte rozpočet, když:

• ROAS / PNO kampaně drží nad cílovou hladinou za poslední 3 dny.

Raději počkejte, když:

• ROAS / PNO kampaně NEdrží nad cílovou hladinou za poslední 3 dny.

Checklist pro vaši Facebook kampaň

• Máte max. 3 kampaně?
• Je CBO zapnuté?
• Optimalizujete na Purchase?
• Běží katalogová reklama?
• Denní rozpočet = ≥ 5 × CPA?
• Exkluze 0–7 dní v akvizici?
• Frekvence remarketingu < 5?
• Nové kreativy každých 3-7 dní?
• Po 3 dnech hodnotíte PNO i ROAS?

Pokud jste aspoň 7 × ano, jste na dobré cestě.

Závěr: Další kroky a inspirace

Správně postavená Facebook kampaň není raketová věda, ale vyžaduje disciplínu:

1. Minimalistická architektura – méně je více.
2. Dostatečný rozpočet – bez dat není optimalizace.
3. Kontinuální kreativní refresh – algoritmus miluje nové podklady a lidé také.
4. Pravidelná analýza metrik – PNO a ROAS nad vším.

Pokud plánujete rozšířit strategii o Instagram Reels nebo TikTok Ads, držte se stejného principu: jedna silná kampaň, rychlý sběr dat, neustálé učení.

Přejete si pomoci s implementací nebo auditem vaší Facebook kampaně? Napište mi a společně najdeme způsoby, jak škálovat váš e-shop skrze online marketing.