5,2× VYŠŠÍ OBRAT ZA 11 MĚSÍCŮ PŘI BYZNYS PNO 11,6 %
Online marketing pro e-shop Papa Martin: podívejte se, jak jsme ho naškálovali na miliony a zlepšili při tom jeho ziskovost.
CHCI ZVÝŠIT OBRAT SVÉHO E-SHOPUPodívejte se, jak jsme na to šli ↓
Obrat e-shopu
5,2× YoY
S námi od listopadu 2025Stejný měsíc o rok dřív
11,6 %celkové byznys PNO za 11 měsíců spolupráce
VÝSLEDKY V ČÍSLECH
-
// 11 měsíců spolupráce
5,2× vyšší obrat za prvních 11 měsíců spolupráce než ve stejných měsících o rok dřív -
// Byznys PNO
11,6 % všechny investice do reklamy ÷ celkový obrat e-shopu za 11 měsíců spolupráce17,9 % o rok dřív
11,6 % s námi
- 4,9× více objednávek za prvních 11 měsíců spolupráce než o rok dřív
-
// Rekordní září 2026
8,2× vyšší obrat než v září 2025 (bez nás) -
// PNO Meta Ads, září 2026
12,07 % v září 2025 (bez nás) 27,86 % -
// PNO Google Ads, září 2026
11,89 % v září 2025 (bez nás) 24,47 %
// Případová studie v kostce
- Klient
- Papa Martin (papamartin.cz) – český rodinný e-shop s pracovním oblečením a obuví
- Ověření
- Ověřeno klientem Majitel e-shopu potvrdil na kameru, že výsledky i postupy v této studii odpovídají realitě – podívejte se na video.
- Agentura
- Cernovsky (cernovsky.cz) – marketingová agentura pro e-shopy, projekt vede Tomáš Černovský
- Období
- Listopad 2025 – září 2026, prvních 11 měsíců spolupráce; srovnání se stejnými měsíci o rok dřív
- Kanály
- Meta Ads (Facebook a Instagram), Google Ads (Performance Max a Search), Sklik
- Rozsah služeb
- Audit, strategie, správa kampaní, bannery a videa, týdenní reporting, konzultace k nabídce a webu
- Výsledek
- Obrat 5,2× vyšší, 4,9× více objednávek, byznys PNO ze 17,9 % na 11,6 %. Září 2026: obrat 8,2× vs. září 2025, PNO Meta Ads 12,07 %, Google Ads 11,89 %
- Forma spolupráce
- Plně na dálku – videohovory, projektový nástroj, report každé pondělí
- Aktualizováno
- ; další čísla doplníme po skončení října a listopadu 2026
Online marketing pro e-shop měříme byznys PNO = všechny investice do reklamy ÷ celkový obrat e-shopu. Konkrétní částky nezveřejňujeme, uvádíme jen násobky a procenta.
PRODÁVAJÍ OBLEČENÍ, KTERÉ SAMI VYZKOUŠELI
Papa Martin je český rodinný e-shop s pracovním oblečením, které se hodí i mimo práci. Prodává kalhoty, kraťasy, mikiny, bundy a obuv. Majitelé vybírají praktické a kvalitní kousky za dostupnou cenu.
Protože prodávají zboží jiných značek, stejné produkty můžete najít i jinde. Zákazníkům ale dávají něco navíc: vlastní zkušenost s oblečením a pomoc s výběrem.
Na čem si u Papa Martin zakládají:
- Oblečení nejdřív sami vyzkouší. Od nového dodavatele klidně vyberou jen pár kusů z celého katalogu. Prodávají jen to, za čím si stojí, ať jde o produkty Cottonflex, Motionflex, Lightflex nebo další řady. Jejich slovy: „Co bychom sami nenosili, neprodáváme.“
- Poradí s výběrem. Nejste si jistí velikostí? Po telefonu vám pomůže člověk, který oblečení zná a měl ho v ruce i na sobě.
- Vybaví i celou firmu. Zajistí úpravu produktů na zakázku – výšivky nebo potisky log.
V reklamách tak můžeme ukázat oblečení v akci i lidi, kteří ho znají a umějí s výběrem poradit.
CO PŘINESLO PRVNÍCH 11 MĚSÍCŮ SPOLUPRÁCE
S námiStejný měsíc o rok dřív (předchozí agentura)Očekávaný obrat
Obrat e-shopu byl od listopadu 2025 každý měsíc výrazně nad úrovní předchozího roku. V září 2026 dosáhl 8,2násobku září 2025.
// Rekordní září 2026
ZA JEDEN MĚSÍC TÉMĚŘ STEJNÝ OBRAT
JAKO DŘÍV ZA CELÝ ROK
V září 2026 měl e-shop 8,2× vyšší obrat a 8,3× více objednávek než v září 2025. Za jediný měsíc udělal 97 % obratu, který předtím měl za celých 12 měsíců od října 2024 do září 2025. PNO podle reklamních platforem přitom kleslo z 26 % na 12 %.
- 8,2×obrat, září 2026 vs. září 2025
- 97 %předchozího ročního obratu za jeden měsíc
Chcete podobný růst i pro svůj e-shop?
JAK ŠKÁLUJEME E-SHOPYS ČÍM JSME NA PODZIM 2025 ZAČÍNALI
Online marketing pro e-shop Papa Martin dělala do podzimu 2025 jiná agentura. Reklamní účty jsme od ní přebírali ve chvíli, kdy spolupráci ukončila ze dne na den, takže nám chyběl přehled předchozích změn i vysvětlení nastavení.
Po přidání vašich účtů jsme obdrželi e-mail s okamžitým ukončením spolupráce bez výpovědní lhůty. Naše účty už nikdo nespravoval.
Auditem účtů jsme v říjnu 2025, ještě před začátkem spolupráce, zjistili:
- / META ADS
Běžely dvě kampaně. Jedna optimalizovala na návštěvnost místo nákupů. Čerpala 42 % rozpočtu a měla PNO 68 %. Celkové PNO na Metě bylo 28 %.
- / GOOGLE ADS
Běželo pět kampaní. Čtyři menší měly společné PNO 45 %. V reklamách byly staré obrázky a neaktuální texty, například chybná hranice dopravy zdarma. Celkové PNO bylo 24 %.
- / ŽÁDNÉ TESTOVÁNÍ
Netestovaly se kreativy, bannery, produkty, sdělení ani videa. Prodejní kampaň na Metě měla jedinou reklamní sadu, jeden hlavní text a jeden nadpis místo pěti. Účet stál na katalogové reklamě, což dnes na růst e-shopu nestačí.
- / CÍLENÍ A PUBLIKA
Na Metě chyběla lookalike a pokročilá publika, nevylučovali se nedávní zákazníci, cílení se neřídilo pohlavím ani věkem. Nebyla nastavená hodnotová pravidla ani segmenty publik a reklamy vedly na homepage místo do kategorií a na produkty.
- / STRATEGIE V GOOGLE ADS
Performance Max rozdělený podle signálů místo podle sortimentu, strategie tCPA místo tROAS, brandová slova uvnitř PMaxu bez vlastní brandové kampaně. V reklamách chyběly nadpisy s prodejními argumenty, dlouhé nadpisy i vertikální videa a YouTube nebyl k účtu napojený.
- / MĚŘENÍ
Reklamy na Metě neměly UTM parametry, takže v GA4 nešlo poznat, co která kampaň přinesla. Účet nebyl verifikovaný a obrázkové reklamy běžely v jediném formátu místo čtvercové a vertikální verze.
- / PŘEHLED VÝSLEDKŮ
Klient nedostával pravidelné reporty. Nevěděl, co se v kampaních mění, jaká jsou doporučení, co vychází z minulých testů a experimentů, co říkají data a čísla a na co je třeba se zaměřit.
- / ŽÁDNÉ VEDENÍ A KONCEPCE
Nebyla jasně stanovená strategie. Nikdo nevěděl, kam klient vlastně míří, jaké jsou cíle, co se pro ně dělá, jak se byznys a marketing posouvá a jaké aktivity k tomu vedou.
Je to pro nás příjemná změna, že víme, co se s kampaněmi děje.
// Audit online marketingu · do 72 hodin
NEVÍTE, CO SE DĚJE VE VAŠICH KAMPANÍCH?
U Papa Martin odhalil audit řadu nedostatků, které měly výrazný negativní vliv na kampaně, celý online marketing a ve výsledku i na byznys. Stejně projdeme i váš online marketing. Do 72 hodin máte v ruce dokument s tím, kde vám utíkají peníze a kde je největší prostor pro růst.
ONLINE MARKETING PRO E-SHOP: JAK JSME NA TO ŠLI
- AUDIT A STRATEGIE
Prošli jsme reklamní účty, měření i e-shop. Sepsali jsme, co vypnout, co opravit a co postavit znovu. S klientem jsme si domluvili hranici PNO.
- CÍLOVÉ SKUPINY A SDĚLENÍ
Řemeslníci, lidé z provozů, kutilové, zahrádkáři, firmy i ti, kdo hledají dárek. Každého zajímá něco jiného: kapsy, pružnost, materiál, střih, cena za den nošení nebo firemní logo na mikině.
- NOVÁ STRUKTURA ÚČTŮ
Google Ads jsme zjednodušili z pěti kampaní na dvě. Na Metě jsme kampaně rozdělili podle produktových řad a formátů.
- TVORBA REKLAM
Připravujeme bannery, videa a texty. Tvoříme vlastní materiály, stříháme záběry od výrobců i klienta a s pomocí našeho kreativního týmu přidáváme animace, voiceover a další prvky.
- TESTOVÁNÍ
Každý týden zkoušíme nová sdělení a formáty. Reklamám, které se osvědčí, dáme vlastní kampaň a rozpočet.
- NAVYŠOVÁNÍ ROZPOČTU PODLE PNO
Rozpočet zvyšujeme postupně. Dokud kampaň drží domluvené PNO, přidáváme. Když hranici překročí, rozpočet snížíme a hledáme, jak PNO dostat dolů, abychom mohli kampaň dál škálovat.
- TÝDENNÍ PŘEHLED A DALŠÍ KROKY
Každé pondělí klient dostává výsledky, návrhy a doporučení: co nám reklamy a data říkají a co udělat dál.
- DALŠÍ KANÁLY
Připravujeme i další možnosti: reklamu v ChatGPT, e-mailing, Heureku a další kanály. Zapojíme je podle výsledků a kapacity klienta.
PĚT ROZHODNUTÍ, KTERÁ POMOHLA E-SHOPU RŮST
U každé změny máme důvod, proč ji zkoušíme. Podívejte se na pět konkrétních příkladů: co jsme našli v datech, co jsme změnili a jak se potom vyvíjely výsledky.
-
/ 01
Co ukázala data
Na Metě šlo 42 % rozpočtu do kampaně optimalizované na návštěvnost, PNO 68 % (září 2025).
HypotézaOptimalizace na nákupy a nové reklamy by mohly snížit PNO pod domluvenou hranici.
Co jsme udělaliNové kampaně na nákupy, postavené po produktových řadách.
Co to přinesloPNO kolem 11 % už v prvních týdnech po spuštění (listopad 2025). V září 2026 12,1 % při 6,3× vyšší investici.
-
/ 02
Co ukázala data
Čtyři malé kampaně v Google Ads čerpaly 28 % rozpočtu při společném PNO 45 % (září 2025).
HypotézaJednodušší struktura soustředí více dat do každé kampaně a může pomoci optimalizaci.
Co jsme udělaliDvě kampaně: Performance Max a Search DSA, obě řízené cílovým ROAS.
Co to přinesloPNO z 24,5 % na 11,9 %, konverzní poměr +65 % (září 2026 vs. září 2025).
-
/ 03
Co ukázala data
Po prvních dvou měsících měla videa na Metě nejvíc prodejů ze všech formátů (leden 2026).
HypotézaVidea pro tento sortiment mohou fungovat lépe než bannery. K testu využijeme dostupné záběry.
Co jsme udělaliPravidelné testování nových videí, tři různé začátky a voiceover připravený s AI.
Co to přinesloTři největší video kampaně drží PNO kolem 10 % (září 2026).
-
/ 04
Co ukázala data
Search v Googlu je omezený rozpočtem, ale proklik je drahý. Meta drží PNO i při růstu rozpočtu.
HypotézaDalší investice na Metě by mohla přinést lepší návratnost.
Co jsme udělaliPodíl Mety na rozpočtu jsme zvedli ze 48 % na 82 %.
Co to přinesloInvestice do reklamy 3,7×, obrat e-shopu 8,2× (září 2026 vs. září 2025).
-
/ 05
Co ukázala data
Klient zvažoval plošnou slevu 10 % na dobu dovolené (duben 2026).
HypotézaDočasné snížení rozpočtu může být výhodnější než plošná sleva.
Co jsme udělaliKampaně jsme na deset dní ztlumili, sleva nebyla.
Co to přinesloPodíl marže na obratu je po roce stejný jako před námi, rozdíl pod 1 p. b.
GOOGLE ADS: DVĚ KAMPANĚ A LEPŠÍ NÁVRATNOST
V reklamě na pracovní oblečení je na Googlu velká konkurence a drahé prokliky. Potřebovali jsme proto dostat rozpočet do kampaní, které přinášejí objednávky za přijatelnou cenu.
- PNO24,5 % → 11,9 %
- ROAS4,1 → 8,4
- Konverzní poměr+65 %
- CTR2,1×
- Hodnota konverzí2,7×
Co jsme udělali:
- Vypnuli jsme kampaně, které byly neefektivní. Čtyři menší kampaně ve vyhledávání, obsahovém remarketingu a Nákupech čerpaly 28 % rozpočtu při společném PNO 45 %.
- Přepracovali jsme Performance Max. Nové texty vysvětlují konkrétní výhody nákupu u Papa Martin. Staré obrázky jsme nahradili vlastními bannery ve formátech 1:1, 4:5 a 1,91:1. Doplnili jsme také signály publik z klíčových slov, zájmů a remarketingu.
- Přidali jsme dynamické reklamy ve vyhledávání (DSA). Díky nim pokrýváme sortiment bez ručního zadávání stovek klíčových slov. V září 2026 měla tato kampaň PNO 11 % a konverzní poměr 7,25 %. Byla nejvýkonnější kampaní v účtu.
- Obě kampaně řídíme podle cílového ROAS. Optimalizace tak zohledňuje hodnotu objednávek. Původní kampaně se zaměřovaly na co nejvíce prokliků nebo konverzí.
- Založili jsme YouTube kanál a do Performance Max přidali videa, která se osvědčila na Metě. Obsah i zpracování videí tak máme pod kontrolou.
- Pravidelně optimalizujeme kampaně. Procházíme vyhledávací dotazy, vylučujeme ty nerelevantní a hlídáme, aby kampaně byznysu přinášely ziskové prodeje.
Září 2025Září 2026
Praktický tip
Máte v Google Ads jen pár konverzí týdně? Zvažte, jestli nemáte příliš mnoho kampaní. Jednodušší struktura může soustředit data a usnadnit vyhodnocování. Správný počet kampaní ale vždy ověřujte podle výsledků svého účtu.
Hodnota konverzí z Google AdsPNO podle Google Ads po měsícíchPNO za celé období
Hodnota konverzí z Google Ads byla za prvních 11 měsíců spolupráce 4,3× vyšší než ve stejných měsících o rok dřív, investice 2,5× vyšší. PNO podle Google Ads kleslo z 24,0 % na 14,0 %.
- PNO v Google Ads, stejných 11 měsíců o rok dřív24,0 %
- PNO v Google Ads za 11 měsíců spolupráce14,0 %
- PNO v Google Ads, září 202611,89 %
Hodnota konverzí z Google Ads byla za prvních 11 měsíců spolupráce 4,3× vyšší než ve stejných měsících o rok dřív, investice 2,5× vyšší. PNO podle Google Ads kleslo z 24,0 % na 14,0 %.
Jak vypadají reklamy z Performance Max kampaní
META ADS: TADY JSME NAŠLI NEJVĚTŠÍ PROSTOR PRO RŮST
Na Metě získáváme nové zákazníky a daří se nám držet dobrou návratnost, i když rozpočet navyšujeme. Pomáhají nám v tom hlavně videa a další reklamy, které průběžně testujeme. V září 2026 proto na Metu směřovalo 82 % reklamního rozpočtu.
- PNO27,9 % → 12,1 %
- ROAS3,6 → 8,3
- Cena za nákup−65 %
- Počet nákupů17,9×
- Štítek High performing7 kampaní
Jak máme účet postavený:
- Kampaně rozdělujeme podle produktů a formátů. Zvlášť běží třeba videa a bannery na Lightflex, videa na Motionflex, kraťasy Cottonflex nebo joggery Rider. Vidíme tak, které produkty a reklamy přinášejí objednávky, a podle toho rozdělujeme rozpočet.
- Oslovení nových zákazníků a remarketing spojujeme v jedné kampani. Názvy mají jednotnou podobu: datum, označení ACQ+RMKT, produkt a formát VID nebo BNR. I v účtu s desítkami kampaní tak máme přehled.
- Katalogový remarketing doplňujeme vlastním rámečkem s výhodami e-shopu a dvěma úvodními kartami. Dlouhodobě patří k nejúčinnějším kampaním a drží PNO pod 11 %.
- Nová videa a formáty nejdřív otestujeme. Reklamám, které se osvědčí, dáme vlastní kampaň a větší rozpočet.
- Rozpočet zvyšujeme postupně a hlídáme PNO. Na začátku října investujeme do Mety týdně sedmkrát více než v únoru 2026. PNO přitom zůstává pod domluvenou hranicí.
- Reklamy pravidelně vyhodnocujeme. Ty, které nepřinášejí výsledky, vypínáme. Sezónní kampaně znovu spouštíme, když se jejich produkty vrátí do sezóny.
Září 2025Září 2026
Praktický tip
Zkontrolujte, na co vaše kampaně optimalizují. U Papa Martin šla velká část rozpočtu do návštěvnosti, i když cílem byly objednávky. U prodejních kampaní proto optimalizujeme na nákupy a sledujeme, jak se investice vrací.
Hodnota nákupů z Meta AdsPNO podle Meta Ads po měsícíchPNO za celé období
Hodnota nákupů připsaných Meta Ads byla za prvních 11 měsíců spolupráce 7,2× vyšší než ve stejných měsících o rok dřív, investice 4,3× vyšší. PNO podle Meta Ads kleslo z 24,0 % na 14,3 %.
- PNO v Meta Ads, stejných 11 měsíců o rok dřív24,0 %
- PNO v Meta Ads za 11 měsíců spolupráce14,3 %
- PNO v Meta Ads, září 202612,07 %
Hodnota nákupů připsaných Meta Ads byla za prvních 11 měsíců spolupráce 7,2× vyšší než ve stejných měsících o rok dřív, investice 4,3× vyšší. PNO podle Meta Ads kleslo z 24,0 % na 14,3 %.
Jak vypadá testování cílových skupin
V každé kampani běží remarketing i oslovení nových zákazníků pohromadě, každé ve vlastní reklamní sadě. Vidíme tak, která publika přinášejí objednávky. V některých kampaních nastavujeme reklamním sadám limit výdajů (ad set spending limit), aby většina rozpočtu šla do akvizice a menší část do remarketingu. U jiných kampaní to není potřeba a rozdělení necháváme na algoritmu.
Jaká sdělení v reklamách testujeme
- recenze zákazníků
- rodinná firma a „zavolejte, poradíme s velikostí“
- „Co bychom sami nenosili, neprodáváme“
- „Omlouváme se za vyprodání“
- cena přepočítaná na jeden pracovní den
- konkrétní potřeby: hodně kapes, maximální pružnost
- materiály a kvalita materiálů
- sety podle barev
- doručení i o víkendu
Čím víc zkušeností máme a čím víc výsledků pro klienty doručíme, tím jasněji vidíme, že univerzální struktura reklamního účtu neexistuje. U některých klientů stačí 2–4 kampaně, jinde běží jedna kampaň a pod ní rozsáhlá struktura reklamních sad a reklam. U Papa Martin nám nejlépe funguje velký počet kampaní a ruční úpravy rozpočtů na úrovni kampaně. Ideální nastavení pro konkrétního klienta vždy zkoušíme a testujeme podle jeho sortimentu, marží, počtu a výkonu kreativ, cílových skupin a dalších faktorů.
Katalogová reklama s úvodní kartou a přelepkou
REKLAMY, KTERÉ UKÁŽOU, CO OBLEČENÍ UMÍ
Za dobu spolupráce jsme otestovali přes 180 kreativ a reklam. V průměru je to 16 měsíčně, tedy každý týden 4 nové reklamy. Počet a frekvenci postupně zvyšujeme s tím, jak roste rozpočet. Kreativní variabilita a diverzita je nedílnou součástí úspěchu našich kampaní.
Jak videa vznikají:
- Pracujeme se záběry od výrobce i klienta. Stříháme je na výšku do formátu 9:16. Důležité informace necháváme v prostředním čtverci, aby video fungovalo i v dalších umístěních. Jedno z takto sestříhaných videí patří k nejúspěšnějším reklamám v účtu.
- U každého videa zkoušíme tři různé hooky. První vteřiny rozhodují, jestli se člověk bude dívat dál. Výsledky nám ukážou, který hook funguje nejlépe.
- S pomocí AI připravujeme voiceover a animace. Bannery, které se osvědčily, tak testujeme i jako krátká videa.
- Zapojíme i záběry, které klient natočí na telefon. Krátká ukázka produktu a vlastní zkušenost s nošením může být základem reklamy i bez velkého natáčení.
Ukázky videí
Ukázky bannerů
Každý banner má jedno hlavní sdělení: výhody produktu, barevné varianty, popisky funkcí přímo na produktu, kombinaci celého outfitu nebo sezónní nabídku. Kliknutím si je zvětšíte.
ZVYŠUJEME ROZPOČET A HLÍDÁME PNO DO 15 %
S klientem jsme si domluvili hranici PNO 15 % podle reklamních platforem. Náklady na reklamu tedy mohou tvořit nejvýše 15 % hodnoty objednávek, které jí platformy připisují. To odpovídá ROAS alespoň 6,67. V září 2026 jsme byli přibližně na PNO 12 % a ROAS 8,3.
Vyšší rozpočet má smysl, když přinese více objednávek a zůstane z nich přijatelná marže. Oproti září 2025 se výsledky změnily takto:
- investice do reklamy vzrostly 3,7×,
- obrat e-shopu vzrostl 8,2×,
- PNO kleslo z 26 % na 12 %,
- získaná marže rostla podobným tempem jako obrat a její podíl na obratu zůstal prakticky stejný.
Rozpočet přidáváme tam, kde vidíme lepší návratnost. V září šlo 18 % do Google Ads a 82 % na Metu. Na Googlu nás omezuje cena prokliku a konkurence. Na Metě máme otestované reklamy, se kterými se daří prodeje dál zvyšovat.
Září 2025Září 2026
PNO podle reklamních platforem (Meta + Google)
Obrat e-shopuByznys PNO po měsícíchPNO za celé období
Obrat e-shopu od listopadu 2025 roste, zatímco byznys PNO klesá: ze 17,9 % ve stejných měsících o rok dřív na 11,6 % za prvních 11 měsíců spolupráce a na 8,2 % v září 2026.
- Byznys PNO, stejných 11 měsíců o rok dřív17,9 %
- Byznys PNO za 11 měsíců spolupráce11,6 %
- Byznys PNO, září 20268,2 %
Byznys PNO je podíl všech investic do reklamy (Meta Ads, Google Ads, Sklik) na celkovém obratu e-shopu. Od listopadu 2024 do září 2025 to bylo 17,9 %, za prvních 11 měsíců spolupráce 11,6 % a v září 2026 už 8,2 %. Je to jiný ukazatel než PNO podle reklamních platforem, které počítají jen s objednávkami připsanými reklamě.
KAMPANĚ STAVÍME PODLE TOHO, CO FUNGUJE
Stačí jedna kampaň, nebo jich mají běžet desítky? Za 12 let práce s reklamními účty jsme si ověřili, že záleží na konkrétním e-shopu. Na sortimentu, rozpočtu, počtu objednávek i reklamách, které máme k dispozici. Strukturu proto testujeme a průběžně měníme podle výsledků.
U různých klientů používáme různé postupy:
- někde každý test znamená novou kampaň s 5–7 reklamami,
- jinde držíme maximálně 3 reklamy na kampaň,
- jinde všechno běží ve 2–5 kampaních,
- jinde máme přes 20 aktivních kampaní najednou,
- někde jdou videa do jedné kampaně a bannery do druhé, jinde je mícháme,
- někde oddělujeme oslovení nových lidí, zvažování nákupu a remarketing (TOF, MOF a BOF).
U Papa Martin se postupně osvědčily menší kampaně rozdělené podle produktových řad a formátů. Videa a bannery běží zvlášť a současně máme přes 20 kampaní. U e-shopu s menším rozpočtem nebo méně daty může lépe fungovat jednodušší struktura.
Co v účtech průběžně upravujeme
Účty kontrolujeme několikrát týdně. Podle výsledků a sezóny měníme:
- Rozpočty: přesouváme peníze mezi kampaněmi podle výsledků a PNO.
- Nabídkové strategie: upravujeme cílový ROAS a řízení nabídek podle výkonu a sezóny.
- Vylučující klíčová slova: procházíme vyhledávací dotazy a vylučujeme ty, které s nabídkou nesouvisejí.
- Strukturu účtu: upravujeme kampaně, reklamní sady i jednotlivé reklamy podle toho, co se osvědčuje.
Za těmito výsledky jsou měsíce testování a průběžných úprav. Sledujeme, co lidé nakupují a jak reagují na reklamy. Podle toho kampaně měníme.
Praktický tip
Ptejte se, proč je navržená struktura vhodná pro váš e-shop. A podle čeho se pozná, že je potřeba ji změnit.
JAK SE E-SHOP POSOUVAL MĚSÍC PO MĚSÍCI
Před začátkem spolupráce: úvodní schůzka, audit účtů, měření a e-shopu.
Seznam toho, co vypnout, opravit a postavit znovu.
Začátek spolupráce. Spuštění nových kampaní na Metě, první bannery a videa.
PNO na Metě kolem 11 % během prvních týdnů.
Přestavba Google Ads, YouTube kanál, vyhodnocení prvních kreativ.
Videa mají na Metě nejvíc prodejů. Obrat meziročně 2,9× (prosinec) a 5,3× (leden).
Automatizovaný týdenní report, další vlna devíti videí.
Klient má každé pondělí čísla a další kroky. Obrat meziročně 6,3×.
Sklik, rámečky do katalogu, nové kolekce v reklamě.
Květen je do té doby rekordní měsíc.
Pololetní vyhodnocení reklam, analýza konkurence s deseti novými nápady na reklamy, příprava e-mailingu.
Letní měsíce 7× až 9,5× nad loňským létem.
Navyšování rozpočtu na Metě před sezónou.
Rekord: 8,2× meziročně, o 59 % nad předchozím rekordem.
Hlavní sezóna právě běží.
Výsledky doplníme po skončení obou měsíců.
S RŮSTEM POMÁHÁME I MIMO REKLAMNÍ ÚČTY
Více objednávek přidá práci celému e-shopu. S klientem proto vedle kampaní řešíme i nabídku, web a to, kolik objednávek firma zvládne odbavit. Společně vybíráme kroky, které jí teď nejvíc pomohou.
- TÝDENNÍ REPORT
Každé pondělí klient dostává výsledky z GA4, Meta Ads, Google Ads a Skliku. Vidí změnu proti minulému týdnu i srovnání se 4týdenním a 12týdenním průměrem. Přidáváme návrhy a doporučení: co nám reklamy a data říkají, vysvětlení výsledků a konkrétní další kroky.
- ŽIVÝ DASHBOARD
Čísla má klient kdykoli po ruce. Na pondělní report nemusí čekat.
- TÝDENNÍ OPTIMALIZACE
Pravidelně procházíme rozpočty, CPM, CTR, CPC, konverze, reklamy, umístění a cílení. Rozpočet přesouváme do kampaní, které mají nejlepší výsledky.
- AI V KAŽDODENNÍ PRÁCI
AI nám pomáhá s automatizovaným reportingem, analýzou reklam, nákupní cesty a konkurence. Využíváme ji i pro hlasové komentáře a animace. Díky tomu máme více času na strategii a nové reklamy.
- KONZULTACE
Jednou za měsíc až dva se spojíme, projdeme výsledky a domluvíme se, co e-shopu teď nejvíc pomůže.
- ÚKOLY A SCHVALOVÁNÍ
Vše řešíme v jednom projektovém nástroji. Klient vidí každou reklamu před spuštěním a schvaluje ji jedním klikem.
Co jsme řešili vedle kampaní
Některé z těchto věcí už běží, další postupně připravujeme:
- Nabídky a pobídky: strategie na Black Friday a Vánoce, hranice dopravy zdarma, flash sale, přednostní přístup pro registrované, dárkové poukazy, dárky podle hodnoty objednávky.
- Slevy a marže: klient chtěl na dobu dovolené nabídnout plošnou slevu 10 %. Doporučili jsme místo toho dočasně ubrat rozpočet kampaní. Nemusel tak snižovat marži slevou.
- Sortiment a sezóny: kraťasy na léto, zimní kolekce, Western kolekce, dárkové sety, svářečské oděvy, oblečení pro rybáře, návrat učňů do škol.
- Web a objednávky: samostatné stránky pro nejprodávanější produkty, profesní sety, kategorie podle potřeb zákazníků a nabídky doplňků, které mohou zvýšit hodnotu objednávky.
- B2B: videa o realizacích pro firmy, výšivky log, osobní katalog.
- Nové kanály: reklama v ChatGPT, e-mailing, Heureka, YouTube.
- Měření a data: GA4, dashboard, práce s marží v kampaních.
- Konkurence a reklamy: analýza konkurence s deseti novými nápady na reklamy a pololetní vyhodnocení všech kreativ.
ZA CELOU DOBU JSME SE NEVIDĚLI OSOBNĚ. A FUNGUJE TO.
Papa Martin sídlí daleko od nás. S majiteli jsme se od prvního videohovoru v říjnu 2025 nepotkali naživo ani jednou. Osobní setkání plánujeme a uskutečníme ho. Výsledky na něj ale čekat nemusely.
Není to výjimka. S většinou klientů se první rok až dva osobně nevidíme a spolupráce přesto fungují skvěle. Rozhoduje něco jiného než společný stůl:
- Pravidelné videohovory. Jednou za měsíc až dva se spojíme online, projdeme výsledky a domluvíme další kroky. Hovory nahráváme, abychom se k domluveným věcem mohli vrátit.
- Jedno místo pro úkoly a zprávy. Reklamy ke schválení, dotazy i nápady řešíme v jednom projektovém nástroji. Nic se neztrácí v e-mailech.
- Čísla každé pondělí. Klient nemusí čekat na schůzku, aby věděl, jak si kampaně vedou.
Vzdálenost tedy spolupráci nebrání. Důležitější je, jak rychle si umíme odpovědět a jestli obě strany dělají, na čem se domluvily.
OVĚŘENO KLIENTEM: MAJITEL POTVRZUJE, ŽE TO TAK OPRAVDU BYLO
Ověřeno klientem
Čísla v case study nejsou jen naše tvrzení. Majitel e-shopu se na kameru podíval na hotovou studii a potvrdil, že všechno, co tu popisujeme, odpovídá realitě:
- Násobky a procenta sedí. 5,2× vyšší obrat, 8,2× rekordní září i byznys PNO 11,6 % jsou čísla z jeho e-shopu, ne z naší prezentace.
- Postupy jsou popsané tak, jak proběhly. Od auditu účtů přes přestavbu kampaní až po testování kreativ.
- Říká to vlastními slovy. Jak spolupráci vnímá, co ho překvapilo a co by vzkázal majitelům jiných e-shopů.
Odznak Ověřeno klientem dáváme jen ke case study, u které klient výsledky takto potvrdil.
„JSME DOJATÍ, I KDYŽ NÁM TO JEŠTĚ POŘÁDNĚ NEDOCHÁZÍ.“
Vůbec jsme nečekali takový nárust, jsou to opravdu skvělá čísla.
Tohle ve dvou lidech už je trochu velké sousto.
Odvádíte skvělou práci, tak pokračujeme.
// Recenze na Googlu ★★★★★ 5 z 5 hvězdiček
Za nás obrovská spokojenost. Pokud někdo váhá, spolupráci s panem Černovským můžeme s klidem doporučit.
Velké plus je komunikace, vždy víme, co se řeší, co se chystá a jaký je další postup.
Od té doby je to opravdu jízda. Teď hlavně řešíme, jak všechno stihnout.
Papa Martin není jediný. Podívejte se na další výsledky a recenze našich klientů.
DALŠÍ VÝSLEDKY A RECENZETÍMHLE PŘÍBĚH NEKONČÍ
Výsledky budeme průběžně doplňovat. Ukážeme, jak si Papa Martin vede v hlavní sezóně, co se nám osvědčilo a co jsme museli změnit.
Podle aktuálních týdenních tržeb očekáváme:
- Říjen 2026: odhad přibližně 10× vyšší obrat než v říjnu 2025 (bez nás), tedy zhruba 1,8× rekordního září.
- Listopad 2026: odhad přibližně 10× vyšší obrat než v listopadu 2025, prvním měsíci spolupráce, tedy zhruba 2,2× rekordního září.
Jsou to zatím odhady podle současného vývoje. Až oba měsíce skončí, doplníme skutečná čísla a porovnáme je s očekáváním. Po říjnu 2026 přidáme i srovnání celých 12 měsíců spolupráce s 12 měsíci před ní.
Chcete vědět, jak to dopadlo?
Nechte nám e-mail a my vám napíšeme, až doplníme říjnové a listopadové výsledky.
Co máme připravené pro další růst
Teď má přednost vánoční sezóna. Klient má plné ruce práce s objednávkami, proto stavíme hlavně na osvědčených kampaních. Další kroky plánujeme podle toho, na co má kapacitu:
- Black Friday a vánoční kampaně včetně zimní kolekce a dárků.
- Spuštění e-mailingu pro stávající zákazníky.
- Test reklamy v ChatGPT.
- Search kampaně v Google Ads na značku a hlavní kategorie.
- Řízení kampaní podle marže místo samotného obratu.
- Samostatné stránky pro nejprodávanější produkty.
- Další videa včetně využití AI a obsahu od zákazníků či tvůrců (UGC).
- Navýšení investic do Skliku, pokud se osvědčí testovací kampaně.
- Další reklamní platformy, až Meta a Google narazí na limit.
Chceme dál zvyšovat prodeje a hlídat, aby se reklama dobře vracela. Držíme se domluvené hranice PNO do 15 %.
ONLINE MARKETING PRO E-SHOP: CO SI Z TOHO MŮŽETE VZÍT
- /TIP 1ZKONTROLUJTE CÍL KAMPANÍ
Chcete z Meta Ads objednávky? Ověřte, že vaše prodejní kampaně optimalizují na nákupy. Samotná návštěvnost ani počet prokliků vám neřeknou, jestli reklama vydělává.
- /TIP 2PODÍVEJTE SE NA POČET KAMPANÍ
Pokud má každá kampaň v Google Ads jen pár konverzí týdně, zkuste některé spojit. Výsledky vám ukážou, jestli jednodušší struktura pomohla.
- /TIP 3VYUŽIJTE MATERIÁLY, KTERÉ UŽ MÁTE
Záběry od výrobce, vlastní video z telefonu nebo fotografie mohou být dobrým základem reklamy. Zkuste krátké video na výšku a otestujte tři různé začátky.
- /TIP 4SPOČÍTEJTE SI, JAKÉ PNO SI MŮŽETE DOVOLIT
Vycházejte z marže a dalších nákladů e-shopu. Rozpočet přidávejte postupně a kontrolujte výsledky. Vedle PNO z platforem sledujte také podíl reklamních nákladů na celkovém obratu.
- /TIP 5NEŽ NABÍDNETE SLEVU, SPOČÍTEJTE SI JI
Kolik vás bude stát na marži? Zvažte také dárek k objednávce nebo dopravu zdarma od určité částky. Rozhodujte podle toho, kolik vám z objednávky zůstane po všech nákladech.
Nechcete hned agenturu, ale potřebujete se posunout? Na placené online konzultaci projdeme to, co právě řešíte vy: marketing a reklamu, škálování, vedení lidí, mindset i budování byznysu. Dostanete náš pohled a know-how z 12+ let práce s e-shopy a firmami. Hovor nahráváme, záznam zůstane vám. Napište nám, co chcete řešit, a cenu konzultace vám pošleme podle toho.
- 90 minut online
- Záznam hovoru
- Témata určujete vy
- Cena podle zadání
KDO NA PROJEKTU PRACUJE
// Strategie a vedení
Tomáš ČernovskýVede projekt. Strategie, vize, doporučení a byznys.// Kampaně
JiříSpráva kampaní a komunikace s klientem.// Video
Lukáš N.Lead střihač. Scénáře, skripty a kontrola videí.// Video
SáraStřih videí.// Grafika
MíšaGrafika a bannery.// Grafika
Lukáš V.Grafika a bannery.
CHCETE ZVÝŠIT OBRAT A ZISK
SVÉHO E-SHOPU?
Ozvěte se nám. Projdeme vaše výsledky, nabídku a reklamy a řekneme vám na rovinu, kde vidíme prostor pro růst. Společně probereme, co má smysl změnit a kde začít.
// Přijímáme max. 3 nové klienty měsíčně
VYPLŇTE POPTÁVKU A MY SE VÁM OZVEME
Pošlete nám základní informace o vašem e-shopu. Ozveme se vám e‑mailem nebo telefonem do 48 hodin.
Formulář chrání Google reCAPTCHA – platí zásady ochrany soukromí a smluvní podmínky Google.
CHCI PROBRAT RŮST SVÉHO E-SHOPU
Nebo napište na tomas@cernovsky.cz.
Ještě nechcete poptávat?
Začněte auditem online marketingu, konzultací s Tomášem nebo auditem + konzultací s Tomášem.
NA CO SE K TÉTO CASE STUDY PTÁTE NEJČASTĚJI
Jak dlouho trvalo, než se projevily výsledky?
První výsledky jsme viděli během několika týdnů. Po spuštění nových kampaní v listopadu 2025 kleslo PNO na Metě přibližně na 11 %. V prvních dvou měsících spolupráce byl obrat 2× až 3× vyšší než o rok dřív. V září 2026 už dosáhl 8,2násobku září 2025.
Dá se škálovat e-shop, který nemá vlastní výrobu?
Ano, Papa Martin je toho příkladem. Prodává produkty jiných značek, ale sám je zkouší, poradí s výběrem a nabízí zakázky na míru. Právě tyto důvody k nákupu ukazujeme v reklamách.
Proč jde většina rozpočtu do Meta Ads, a ne do Google Ads?
Na Metě se nám daří přidávat rozpočet a držet dobrou návratnost. V Google Ads nás u pracovního oblečení omezuje silná konkurence a cena prokliku. Peníze proto rozdělujeme podle toho, kde se lépe vracejí.
Jaké PNO si může e-shop dovolit?
Záleží na marži a dalších nákladech. S Papa Martin jsme si domluvili PNO do 15 % podle reklamních platforem. V září 2026 jsme byli kolem 12 %. Vedle toho sledujeme i podíl nákladů na reklamu na celkovém obratu e-shopu.
Funguje jedna univerzální struktura reklamního účtu?
Strukturu testujeme u každého e-shopu zvlášť. U Papa Martin se osvědčily menší kampaně podle produktových řad a formátů. U jiného e-shopu může lépe fungovat méně větších kampaní.
Musíme se s agenturou potkávat osobně?
Nemusíte. S majiteli Papa Martin jsme se od začátku spolupráce osobně neviděli a u většiny klientů je to první rok až dva stejné. Vše řešíme přes videohovory, projektový nástroj a týdenní reporty. Osobní setkání rádi doplníme, když to dává smysl.
Co všechno zahrnuje online marketing pro e-shop v této případové studii?
Správu Meta reklamy (Facebook a Instagram), Google Ads a Skliku, tvorbu bannerů a videí, týdenní reporting a strategii růstu. Vedle kampaní řešíme s klientem i nabídku, web a další kanály, jako je e-mailing nebo Heureka. Stejný rozsah nabízíme každému e-shopu, který chce růst.
