{"id":9318,"date":"2024-02-06T12:47:57","date_gmt":"2024-02-06T11:47:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cernovsky.cz\/?p=9318"},"modified":"2025-03-17T16:46:25","modified_gmt":"2025-03-17T15:46:25","slug":"pripadova-studie-facebook-google-reklama","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cernovsky.cz\/en\/case-studies\/pripadova-studie-facebook-google-reklama\/","title":{"rendered":"P\u0159\u00edpadov\u00e1 studie: Jak jsme vyprodali sklady 14 dn\u00ed p\u0159ed V\u00e1noci d\u00edky \u0161k\u00e1lov\u00e1n\u00ed Facebook a Google PPC reklamy s PNO pod 15 %"},"content":{"rendered":"\n

Tahle p\u0159\u00edpadov\u00e1 studie Facebook reklamy<\/a> a Google reklamy<\/a> mluv\u00ed o zaj\u00edmav\u00e9m p\u0159\u00edb\u011bhu. P\u0159\u00edb\u011bhu klienta, kter\u00fd m\u00e1 rodinn\u00fd podnik (e-shop<\/a>). Ten se pro n\u011bj d\u00edky na\u0161\u00ed spolupr\u00e1ci stal vyd\u011bl\u00e1vaj\u00edc\u00ed a ziskovou radost\u00ed. To je sen ka\u017ed\u00e9ho za\u010d\u00ednaj\u00edc\u00edho e-shopa\u0159e. Jen\u017ee po p\u0159ebr\u00e1n\u00ed spolupr\u00e1ce po jin\u00e9m freelancerovi a posl\u00e9ze agentu\u0159e to v\u016fbec nevypadalo, \u017ee se m\u016f\u017ee jednat o \u00fasp\u011b\u0161n\u00fd p\u0159\u00edb\u011bh.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

TIP<\/strong>: Pokud v\u00e1s zaj\u00edm\u00e1 jak dos\u00e1hnout PNO (pod\u00edl n\u00e1klad\u016f na obratu) pod 20 % d\u00edky v\u00fdkonnostn\u00ed TikTok reklam\u011b (5x n\u00e1vratnost investice do reklamy), p\u0159\u00edpadovou studii TikTok najdete tady<\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Vysv\u011btlen\u00ed PNO: je to \u010desk\u00e1 zkratka pou\u017e\u00edvaj\u00edc\u00ed se v r\u00e1mci v\u00fdkonnostn\u00ed a PPC reklamy pro P<\/strong>od\u00edl N<\/strong>\u00e1kladu na O<\/strong>bratu (PNO). Pokud m\u00e1te PNO 20 % znamen\u00e1 to, \u017ee jste investovali nap\u0159. 10 000 K\u010d do kampan\u00ed, kter\u00e9 v\u00e1m p\u0159inesly 50 000 K\u010d. Tedy 10 000 K\u010d je 20 % z 50 000 K\u010d. Matematicky by to bylo vyj\u00e1d\u0159en\u00e9 n\u00e1sledovn\u011b: 10000 (n\u00e1klad) \/ 50000 (obrat) = 0,2 a te\u010f to vyn\u00e1sobit na procenta: 0,2 * 100 = 20 %.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Vysv\u011btlen\u00ed ROAS: je to mezin\u00e1rodn\u00ed zkratka pro to stejn\u00e9, ale obr\u00e1cen\u011b. Z\u00e1rove\u0148 v\u00fdsledek nen\u00ed v procentech, ale v n\u00e1sobc\u00edch. ROAS znamen\u00e1 R<\/strong>eturn O<\/strong>n A<\/strong>d S<\/strong>pend (ROAS). Pokud bychom vzali stejn\u00fd p\u0159\u00edklad jako naho\u0159e, tak p\u0159i z\u00edsk\u00e1n\u00ed obratu z kampan\u00ed 50 000 K\u010d a investice do nich 10 000 K\u010d je ROAS 5. Matematick\u00fd p\u0159\u00edklad by vypadal takto: 50000 (return, tedy obrat) \/ 10000 (ad spend, tedy n\u00e1klad do reklamy) = 5.<\/em><\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

P\u0159\u00edpadov\u00e1 studie Facebook a Google: \u00davod<\/h2>\n\n\n\n

Klient Postav si M\u011bsto m\u011b oslovil s popt\u00e1vkou o zaji\u0161t\u011bn\u00ed placen\u00fdch kampan\u00ed na Facebooku<\/a> a tak\u00e9 v Google PPC inzerci<\/a> pro jeho e-shop<\/a> s podlahov\u00fdmi puzzlemi pro d\u011bti. Tyto puzzle jsou vyr\u00e1b\u011bn\u00e9 kvalitn\u011b v \u010cesk\u00e9 republice a nab\u00edz\u00ed \u0161irokou variabilitu mo\u017enost\u00ed konfigurace, dopln\u011bn\u00ed a \u00faprav. Jin\u00fdmi slovy \u0159e\u010deno, jedn\u00e1 se o ide\u00e1ln\u00ed hra\u010dku pro d\u011bti, ale i pro rodi\u010de, kte\u0159\u00ed si mohou hr\u00e1t s d\u011btmi a nebo mohou vyu\u017e\u00edt situace a z\u00edskat chvilku pro sebe.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n
\"M\u00e1m
D\u00edky tomuto \u00favodn\u00edmu emailu od klienta se za\u010dala ps\u00e1t tato p\u0159\u00edpadov\u00e1 studie Facebook a Google Ads reklamy<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n

Po \u00favodn\u00edm callu na ja\u0159e roku 2023 jednozna\u010dn\u011b padlo, \u017ee klient chce vyzkou\u0161et spolupr\u00e1ci s n\u011bk\u00fdm jin\u00fdm. P\u0159edt\u00edm mu kampan\u011b spravoval jin\u00fd freelancer a klient s v\u00fdkonnost\u00ed kampan\u00ed nebyl spokojen\u00fd. Z\u00e1rove\u0148 bylo z \u0159e\u010di klienta jasn\u00e9, \u017ee je frustrovan\u00fd a nev\u00ed si moc rady, co m\u00e1 d\u00e1le d\u011blat, aby jeho projekt fungoval po str\u00e1nce marketingu a reklamy.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n
\"Klient
Video, kter\u00e9 n\u00e1m dodal s\u00e1m klient, jednalo se o tradi\u010dn\u00ed video, za n\u00e1s ne \u00fapln\u011b vhodn\u00e9 do reklamy na Facebooku<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n

Bylo tedy pot\u0159eba proj\u00edt v\u0161echny reklamn\u00ed \u00fa\u010dty klienta, kreativy<\/a>, nastaven\u00ed kampan\u00ed, nastaven\u00ed trackov\u00e1n\u00ed a m\u011b\u0159en\u00ed, nastaven\u00ed c\u00edlen\u00ed, e-shop, produkty, propozici produkt\u016f a dal\u0161\u00ed n\u00e1le\u017eitosti marketingu<\/a>. C\u00edlem bylo ur\u010dit novou marketingovou strategii<\/a> a taktiku.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n
\"Druh\u00e9
Druh\u00e9 dodan\u00e9 video od klienta bylo velice obdobn\u00e9, pro dne\u0161n\u00ed Facebook reklamu bylo m\u00e1lo dynamick\u00e9, m\u00e1lo st\u0159ih\u016f, m\u00e1lo dynamiky<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n

Provedli jsme anal\u00fdzu p\u0159edchoz\u00edch kampan\u00ed na Facebooku<\/a>, Google reklamy<\/a> i Skliku (Seznam.cz reklama)<\/a> a navrhli strategii zam\u011b\u0159enou na Metu a Google. Sklik od Seznamu n\u00e1m v tuto chv\u00edli ned\u00e1val smysl. M\u011bli jsme od klienta omezen\u00fd rozpo\u010det, kter\u00fd jsme cht\u011bli alokovat do marketingov\u00fdch kan\u00e1l\u016f, kde vid\u00edme nejv\u011bt\u0161\u00ed \u0161anci na \u00fasp\u011bch.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n
\"Pokud
T\u0159et\u00ed video v sob\u011b neslo velice obdobn\u00e9 rysy, v\u00fdhodou je, \u017ee i z t\u011bchto z\u00e1b\u011br\u016f lze v post produkci vytvo\u0159it velice solidn\u00ed video do Facebook reklamy<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n

\u00dasp\u011bchem se m\u00e1 na mysli z\u00edsk\u00e1vat prodeje a m\u00edt profitabiln\u00ed v\u00fdkonnostn\u00ed kampan\u011b. E-shop jsme prozkoumali a ur\u010dili jsme vhodn\u00e9 odkazy pro reklamy a nov\u00fd obsah reklam. Po\u017e\u00e1dal jsem klienta o dod\u00e1n\u00ed fotek, vide\u00ed a text\u016f pro kampan\u011b. Klient n\u00e1m jej dodal a za\u010dali jsme.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n
\"Pokud
Fotky od klienta, kter\u00e9 ukazuj\u00ed produkt, za n\u00e1s super, moc klient\u016f nem\u00e1 vlastn\u00ed podklady, ale fotky byly a\u017e v tak velk\u00e9m detailu, \u017ee je mo\u017en\u00e9, \u017ee potenci\u00e1ln\u00ed z\u00e1kazn\u00edk nemus\u00ed pochopit o jak\u00fd produkt se ve skute\u010dnosti jedn\u00e1<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n
\"Dejte
Zde je op\u011bt vid\u011bt a\u017e moc velk\u00fd detail produktu s textem v lev\u00e9m horn\u00edm rohu. Text nebud\u00ed \u017e\u00e1dnou emoci a nic moc ne\u0159\u00edk\u00e1.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n
\"Texty
Op\u011bt velice detailn\u00ed fotka od klienta, kter\u00e1 obsahuje ne p\u0159\u00edli\u0161 zaj\u00edmav\u00fd text pro potenci\u00e1ln\u00edho z\u00e1kazn\u00edka<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n

Zde jsou vid\u011bt re\u00e1ln\u00e9 uk\u00e1zky reklam. Pro zobrazen\u00ed vide\u00ed je t\u0159eba b\u00fdt p\u0159ihl\u00e1\u0161en na Facebooku.<\/p>\n\n\n\n

Facebook video reklama odkaz \u010d. 1<\/a><\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Facebook video reklama odkaz \u010d. 2<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Facebook video reklama odkaz \u010d. 3<\/a><\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Co na n\u011b \u0159\u00edk\u00e1te?<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

V Google Ads<\/a> jsme pou\u017eili texty z p\u0159edchoz\u00edch reklam, kter\u00e9 jsme upravili a spustili jsme nov\u00e9 kampan\u011b s c\u00edlem dos\u00e1hnout konverze. Zkou\u0161eli jsme r\u016fzn\u00e9 kampan\u011b – vyhled\u00e1vac\u00ed kampa\u0148, Dynamic Search Ads<\/a>, remarketing kampa\u0148, Performance Max kampa\u0148, RLSA kampa\u0148. Uk\u00e1zky reklamy op\u011bt zas\u00edl\u00e1m n\u00ed\u017ee.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n
\"Performance
V tomto p\u0159\u00edpad\u011b se jedn\u00e1 o Performance Max reklamu zobrazuj\u00edc\u00ed se v Gmailu<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n
\"D\u00edky
Op\u011bt se jedn\u00e1 o Google reklamu Performance Max, do kter\u00e9 je napojen\u00fd feed produkt\u016f z e-shopu<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n
\"V
Toto je Performance Max reklama ve vyhled\u00e1v\u00e1n\u00ed, ale pouze textov\u00e1<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n
\"Google
Um\u00edst\u011bn\u00ed Displejov\u00e9 reklamy nastaven\u00e9 skrze Performance Max kampa\u0148<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n
\"Discovery
Um\u00edst\u011bn\u00ed Discovery reklamy nastaven\u00e9 skrze Performance Max kampa\u0148<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n

V r\u00e1mci Facebook reklamy se jako nej\u00fasp\u011b\u0161n\u011bj\u0161\u00ed uk\u00e1zala funkce Dynamic creative, kter\u00e1 umo\u017e\u0148uje nahr\u00e1t a\u017e 10 obr\u00e1zk\u016f \u010di vide\u00ed, 5 nadpis\u016f a 5 text\u016f do jedn\u00e9 reklamy. Tento zp\u016fsob jsme zvolili z d\u016fvodu omezen\u00e9ho rozpo\u010dtu – umo\u017enilo n\u00e1m to testovat v\u00edce kreativ a text\u016f a p\u0159itom neztr\u00e1cet cenn\u00e1 konverzn\u00ed data na \u00farovni reklamn\u00ed sestavy. Testovali jsme 2 akvizi\u010dn\u00ed c\u00edlen\u00ed a 1 remarketingov\u00e9 c\u00edlen\u00ed.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n
\"Tato
Tato p\u0159\u00edpadov\u00e1 studie Facebook reklamy je pln\u00e1 tip\u016f. Dal\u0161\u00ed tip: u Sales nebo Leads kampan\u00ed doporu\u010duji nastavovat Advantage campaign budget +, jeliko\u017e pak p\u0159esouv\u00e1te distribuci rozpo\u010dtu na \u00farove\u0148 kampan\u011b (o \u00farove\u0148 v\u00fd\u0161e ne\u017e standardn\u011b), co\u017e by v\u00e1m m\u011blo pomoct s vy\u0161\u0161\u00ed v\u00fdkonnost\u00ed kampan\u011b a ni\u017e\u0161\u00ed cenou za konverzi<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n

Remarketing fungoval l\u00e9pe – PNO se pohybovalo okolo 30,98 %, kde\u017eto akvizi\u010dn\u00ed c\u00edlen\u00ed bylo v\u00fdrazn\u011b slab\u0161\u00ed – 87,39 % PNO. Celkov\u00e9 v\u00fdsledky byly v\u00fdrazn\u011b lep\u0161\u00ed ne\u017e v pod\u00e1n\u00ed p\u0159edchoz\u00edho specialisty, nicm\u00e9n\u011b st\u00e1le to nebyly v\u00fdsledky, kter\u00e9 bychom cht\u011bli vid\u011bt.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n
\"Mezi
V tomto c\u00edlen\u00ed jsme vyu\u017eili c\u00edlen\u00ed dle demografie, konkr\u00e9tn\u011b jsem c\u00edlili na rodi\u010de s d\u011btmi v r\u016fzn\u00e9m v\u011bku a obecn\u011b na rodi\u010de d\u011bt\u00ed. Facebook m\u00e1 skute\u010dn\u011b zaj\u00edm\u00e1v\u00e1 c\u00edlen\u00ed, hledejte, zkou\u0161ejte a testujte (skrze “Browse”). Ale z\u00e1rove\u0148 m\u011bjte na pam\u011bti, \u017ee u\u017e je pry\u010d doba, kdy jste mohli n\u011bjak\u00fdm \u00fa\u017easn\u00fdm z\u00e1jmem 10x zlep\u0161it v\u00fdsledky kampan\u00ed.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n

V r\u00e1mci Google Ads kampan\u011b m\u011bla nejlep\u0161\u00ed v\u00fdkonnost brandov\u00e1 kampa\u0148 s PNO 0,32 %, kde jsme pracovali s RSA reklamou (Responsive Search Ads<\/a>). Tuto kampa\u0148 bohu\u017eel nelze \u0161k\u00e1lovat, jsme toti\u017e z\u00e1visl\u00ed na mno\u017estv\u00ed vyhled\u00e1v\u00e1n\u00ed zna\u010dky Postav si M\u011bsto (je brandov\u00e1). Non brandovou kampa\u0148 jsme testovali a bohu\u017eel jsme nebyli schopni ji zoptimalizovat tak, aby doru\u010dovala rentabiln\u00ed PNO. To stejn\u00e9 se t\u00fdk\u00e1 remarketing a DSA (Dynamic Search Ads<\/a>) kampan\u011b.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n
\"Google
Uk\u00e1zka Google Ads reklamy \u010d. 1 ve vyhled\u00e1v\u00e1n\u00ed<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n

Z testov\u00e1n\u00ed vy\u0161la nejl\u00e9pe ji\u017e zm\u00edn\u011bn\u00e1 brandov\u00e1 kampa\u0148 a tak\u00e9 Performance Max kampa\u0148, ta byla druhou nejv\u00fdkonn\u011bj\u0161\u00ed kampan\u00ed s PNO 70,06 %. Do t\u011bchto dvou jsme alokovali nejv\u00edce rozpo\u010dtu.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n
\"Reklamn\u00ed
Uk\u00e1zka Google Ads reklamy \u010d. 2 ve vyhled\u00e1v\u00e1n\u00ed<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n
\"Reklama
Uk\u00e1zka Google Ads reklamy \u010d. 3 ve vyhled\u00e1v\u00e1n\u00ed<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n

V\u00fdsledky byly v\u00fdrazn\u011b lep\u0161\u00ed ne\u017e u Facebooku, ale st\u00e1le mimo na\u0161e vysn\u011bn\u00e1 o\u010dek\u00e1v\u00e1n\u00ed.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

P\u0159\u00edpadov\u00e1 studie Facebook a Google: Opu\u0161t\u011bn\u00ed a n\u00e1vrat<\/h2>\n\n\n\n

Klient se rozhodl po n\u011bkolika m\u011bs\u00edc\u00edch spolupr\u00e1ci ukon\u010dit a zkusit jinou agenturu. Tento odchod byl f\u00e9rov\u00fd. Telefonicky m\u011b zkontaktoval, v\u0161e jsme v klidu probrali, d\u016fvody byly pochopiteln\u00e9 – zkusit je\u0161t\u011b n\u011bkoho jin\u00e9ho, jestli nep\u0159ijde s \u0159e\u0161en\u00edm nebo n\u00e1vrhem, kter\u00fd p\u0159inese lep\u0161\u00ed v\u00fdsledky.<\/p>\n\n\n\n

V dob\u011b telefon\u00e1tu jsem byl zrovna na dovolen\u00e9 v italsk\u00fdch Ben\u00e1tk\u00e1ch, tak\u017ee m\u011b to mrzelo a \u010d\u00e1st dovolen\u00e9 jsem nad t\u00edm p\u0159em\u00fd\u0161lel. Nicm\u00e9n\u011b jsem si byl v\u011bdom toho, \u017ee jsem ud\u011blal 100 % pro v\u00fdkonnost kampan\u00ed a tak trochu jsem tu\u0161il, \u017ee by se klient mohl v budoucnu vr\u00e1tit. Z\u0159ejm\u011b \u0161est\u00fd smysl po t\u011bch 10+ letech v oboru. \ud83d\ude42<\/p>\n\n\n\n

Jsem si toti\u017e pokorn\u011b v\u011bdom toho, \u017ee jsem vyzkou\u0161el to nejlep\u0161\u00ed a byl jsem p\u0159esv\u011bd\u010den\u00fd, \u017ee nikdo nem\u016f\u017ee p\u0159ij\u00edt s lep\u0161\u00edm nastaven\u00edm, kter\u00e9 by bylo schopno doru\u010dit lep\u0161\u00ed konverzn\u00ed v\u00fdsledky. Samoz\u0159ejm\u011b se to st\u00e1t m\u016f\u017ee, nikdo nev\u00ed v\u0161echno, ale \u0161ance byly z m\u00e9ho pohledu minim\u00e1ln\u00ed.<\/p>\n\n\n\n

V tuto chv\u00edli pravd\u011bpodobn\u011b kampan\u011b nefungovaly d\u00edky nevhodn\u00e9 propozici, nevhodn\u00fdm kreativ\u00e1m a textac\u00edm, d\u00edky nevhodn\u00e9mu na\u010dasov\u00e1n\u00ed (p\u0159ed l\u00e9tem a v l\u00e9t\u011b je v\u011bt\u0161inou v\u00fdkonnost tohoto typu produktu slab\u0161\u00ed) a tak\u00e9 v tom samoz\u0159ejm\u011b mohly st\u00e1t dal\u0161\u00ed prom\u011bnn\u00e9, nap\u0159. nedostate\u010dn\u011b dobr\u00e1 pr\u00e1ce u zb\u00fdvaj\u00edc\u00edch 3P ze 4P marketingov\u00e9ho mixu<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

To co m\u016fj \u0161est\u00fd smysl tu\u0161il se nakonec stalo realitou. Po n\u011bkolika m\u011bs\u00edc\u00edch se klient znovu ozval. \u0158ekl, \u017ee s agenturou ud\u011blali zm\u011bny na e-shopu, vyladili trackov\u00e1n\u00ed e-shopu a Google Analytics 4<\/a>, ale kampan\u011b nedosahovaly v\u00fdsledk\u016f, kter\u00fdch jsme spolu dos\u00e1hli na ja\u0159e. Zm\u00ednil, \u017ee tohle je posledn\u00ed \u0161ance, kterou sv\u00e9mu projektu d\u00e1v\u00e1. Bu\u010f n\u00e1m to te\u010f bude fungovat nebo “zav\u00edr\u00e1 kr\u00e1m”. Jak to tedy dopadlo?<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

P\u0159\u00edpadov\u00e1 studie Facebook a Google: Anal\u00fdza a spolupr\u00e1ce<\/h2>\n\n\n\n

Tak jako na ja\u0159e i nyn\u00ed prob\u011bhla \u00favodn\u00ed anal\u00fdza e-shopu<\/a>, marketingu<\/a> a analytiky<\/a>. Pod\u00edvali jsme se na e-shop, jak se zm\u011bnila jeho struktura, kategorie, produkty, ceny, jak vypadaj\u00ed data ve Facebook reklam\u011b, Google reklam\u011b, Google Analytics 4 a Sklik reklam\u011b.<\/p>\n\n\n\n

O\u010dek\u00e1v\u00e1n\u00ed bylo vysok\u00e9. V\u00fdkonnost mus\u00ed b\u00fdt lep\u0161\u00ed ne\u017e na ja\u0159e a tak\u00e9 vy\u0161\u0161\u00ed ne\u017e s agenturou. Po\u017e\u00e1dal jsem klienta o nov\u00e9 podklady k reklam\u011b (fotky a videa). Z\u00e1rove\u0148 jsem mu nab\u00eddl slu\u017eby m\u00e9ho t\u00fdmu. To je slu\u017eba, kterou jsme na ja\u0159e je\u0161t\u011b neposkytovali, proto jsem ji tehdy nemohl nab\u00eddnout. Co um\u00ed m\u016fj t\u00fdm? <\/p>\n\n\n\n

Pokud m\u00e1te videa va\u0161ich produkt\u016f nebo va\u0161\u00ed slu\u017eby, t\u0159eba od z\u00e1kazn\u00edk\u016f, nebo m\u00e1te promo video, p\u0159\u00edpad\u011b klidn\u011b amat\u00e9rsk\u00e9 z\u00e1b\u011bry produktu, m\u016fj t\u00fdm z t\u011bchto vide\u00ed dok\u00e1\u017ee sest\u0159\u00edhat prodejn\u00ed videa do Facebook reklamy<\/a> a nejenom tam. C\u00edlem je prezentovat produkt v akci, uk\u00e1zat jeho benefity a p\u0159ednosti, jak funguje, co um\u00ed, jak vypad\u00e1, v \u010dem je v\u00fdjime\u010dn\u00fd, jak se pou\u017e\u00edv\u00e1, zku\u0161enosti s n\u00edm, apod.<\/p>\n\n\n\n

Je pot\u0159eba zm\u00ednit, \u017ee dob\u0159e zpracovan\u00e1 prodejn\u00ed videa<\/a> aktu\u00e1ln\u011b funguj\u00ed skv\u011ble na z\u00edsk\u00e1v\u00e1n\u00ed prodej\u016f na e-shopu nebo generov\u00e1n\u00ed lead\u016f (kontakt\u016f) ve Facebook a TikTok kampan\u00edch<\/a>. Ale pozor, nebude v\u00e1m fungovat ledajak\u00e9 video. Video je t\u0159eba m\u00edt dob\u0159e sest\u0159\u00edhan\u00e9, otitulkovan\u00e9, d\u00e1t muziku do pozad\u00ed, m\u00edt chytlav\u00fd \u00favod (ide\u00e1ln\u011b jich testovat hned n\u011bkolik), kter\u00fd u\u017eivatele p\u0159it\u00e1hne k obrazovce telefonu.<\/p>\n\n\n\n

Nesm\u00edte zapomenout na v\u00fdzvu k akci a z\u00e1rove\u0148 neust\u00e1le zkou\u0161et nov\u00e1 videa a testovat r\u016fzn\u00e9 verze. Je to hodn\u011b pr\u00e1ce, ale ty v\u00fdsledky? Nikdy nic negarantuji, ale tady v\u00e1m m\u016f\u017eu sd\u011blit, \u017ee dos\u00e1hnete takov\u00fdch v\u00fdsledk\u016f, kter\u00e9 jste v minulosti nem\u011bly. Fakt. Nekec\u00e1m. \u010cestn\u00fd. Vyzkou\u0161eno za v\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

P\u0159\u00edpadov\u00e1 studie Facebook a Google: Strategie a experimentov\u00e1n\u00ed<\/h2>\n\n\n\n

Nejd\u0159\u00edve jsme spustili 2 kampan\u011b se statickou kreativou, fotkami a videami od klienta. Prvn\u00ed kampan\u00ed byla tradi\u010dn\u00ed Sales kampa\u0148, kter\u00e1 n\u00e1m fungovala nejl\u00e9pe na ja\u0159e. Tu jsme naduplikovali, upravili jsme c\u00edlen\u00ed, nastaven\u00ed a tak\u00e9 jsme dodali nov\u00e9 kreativy. Druhou kampan\u00ed byla nov\u00e1 kampa\u0148 s nov\u00fdm algoritmem – Sales Advantage+ kampa\u0148.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n
\"Funkce
Zapnut\u00ed funkce Dynamic creative na \u00farovni reklamn\u00ed sestavy ve Facebook Ads Manageru<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n

V tradi\u010dn\u00ed kampani jsme vyu\u017eili Dynamic creative funkci, jeliko\u017e jsme cht\u011bli otestovat v\u00edce ne\u017e 5 kreativ a textac\u00ed a nem\u011bli jsme rozpo\u010det a \u010das na to spou\u0161t\u011bt n\u011bkolik kampan\u00ed. Pokud jste v podobn\u00e9 situaci, jd\u011bte touto cestou a k tomu doporu\u010duji otestovat kreativy vlo\u017een\u00edm (p\u0159es ID reklamy) do Advantage+ kampan\u011b. Zjist\u00edte, co v\u00e1m funguje v\u00edce, a pak p\u0159esunete rozpo\u010det do l\u00e9pe funguj\u00edc\u00ed kampan\u011b a za\u010dnete \u0161k\u00e1lovat a optimalizovat.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n
\"Pokud
P\u0159i zvolen\u00ed Dynamic creative m\u016f\u017eete m\u00edt v reklam\u011b a\u017e 10 grafick\u00fdch a video podklad\u016f a klidn\u011b je m\u016f\u017eete namixovat, 5 textac\u00ed, 5 nadpis\u016f a 5 popisk\u016f<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n
\"5
A\u017e 5 reklamn\u00edch text\u016f s funkc\u00ed Dynamic creative<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n
\"5
5 nadpis\u016f Facebook reklamy a 5 popisk\u016f d\u00edky funkci Dynamic creative<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n

Komunikovali jsme v\u00e1no\u010dn\u00ed akci s 15% slevou a dopravu za 49 K\u010d. Sna\u017eili jsme se prosadit v konkurenci v\u00e1no\u010dn\u00edho obdob\u00ed. Bylo to t\u011b\u017ek\u00e9. Dostali jsem na 63,38 % PNO. V\u00fdsledky tedy nic moc. O\u010dek\u00e1v\u00e1n\u00ed byla v\u00fdrazn\u011b v\u011bt\u0161\u00ed.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n
\"Statick\u00e1
Reklama, kter\u00e1 akcentuje dopravu za 49 K\u010d<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n
\"Statick\u00e1
Fotka produktu a balen\u00ed, lidsk\u00fd element ve form\u011b ruky rodi\u010de<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n
\"Statick\u00e1
Tat\u00ednky to bude zajist\u00e9 bavit! Proto tat\u00ednci dostali kup\u00f3n na – 10 % z ceny produktu<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n

Jako c\u00edlen\u00ed jsme vyu\u017eili \u0161irok\u00e9 c\u00edlen\u00ed v Advantage+ kampani, pot\u00e9 lookalike c\u00edlen\u00ed<\/a>, z\u00e1jmov\u00e9 c\u00edlen\u00ed a v remarketing kampani jsme zvolili \u0161ir\u0161\u00ed p\u0159\u00edstup, zam\u011b\u0159en\u00fd na posledn\u00edch 30 dn\u00ed vhozen\u00ed do ko\u0161\u00edku a zobrazen\u00ed produktu, Facebook a Instagram fanou\u0161ky a pot\u00e9 interakce za posledn\u00edch 180 dn\u00ed na Instagramu a Facebooku. Vylou\u010dili jsme prodeje za posledn\u00edch 30 dn\u00ed.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n
\"Lookalike
Lookalike c\u00edlen\u00ed ve Facebook reklam\u011b, \u00famysln\u011b jsme cht\u011bli vyzkou\u0161et trochu odli\u0161n\u00e1 c\u00edlen\u00ed<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n
\"Demografick\u00e9
Oproti jin\u00fdm kampan\u00edm jsme cht\u011bli vyzkou\u0161et sp\u00ed\u0161e \u0161ir\u0161\u00ed z\u00e1jmov\u00e9 c\u00edlen\u00ed a demografick\u00e9 c\u00edlen\u00ed na rodi\u010de<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n
\"Takto
\u0160irok\u00e9 c\u00edlen\u00ed v Advantage+ kampani bez vylou\u010den\u00ed<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n
\"Remarketing
Remarketingov\u00e9 c\u00edlen\u00ed (c\u00edlen\u00ed PostavSiMesto_FB_Fans v r\u00e1mci Engagement – Instagram je \u0161patn\u011b pojmenovan\u00e9 a nemuselo v kampani b\u00fdt)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n

V\u00fdkonnost byla tedy obdobn\u00e1 jako na ja\u0159e, ale to se v n\u00e1sleduj\u00edc\u00edch chv\u00edl\u00edch v\u00fdrazn\u011b zm\u011bnilo. Jakto? Do kampan\u00ed jsme p\u0159idali n\u00e1mi sest\u0159\u00edhan\u00e1 a upraven\u00e1 prodejn\u00ed videa<\/a>. Nebylo t\u0159eba n\u00e1m pos\u00edlat \u017e\u00e1dn\u00e9 produkty, abychom si d\u011blali vlastn\u00ed z\u00e1b\u011bry. Nebylo t\u0159eba jezdit po republice a ud\u011blat produk\u010dn\u00ed den. Sta\u010dilo, \u017ee n\u00e1m klient poslal sv\u00e9 z\u00e1b\u011bry produkt\u016f a my jsme za\u010dali kouzlit.<\/p>\n\n\n\n

Samoz\u0159ejm\u011b, \u017ee by bylo lep\u0161\u00ed, kdybychom si z\u00e1b\u011bry mohli nato\u010dit sami, mohli bychom m\u00edt v\u00edce vide\u00ed a v\u00edce testovat. Jen\u017ee na to nebyl \u010das a pot\u0159ebovali jsme vyzkou\u0161et, \u017ee to je spr\u00e1vn\u00e1 cesta. A v\u00fdsledek?<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

P\u0159\u00edpadov\u00e1 studie Facebook a Google: V\u00fdsledky a optimalizace<\/h2>\n\n\n\n

Z p\u016fvodn\u00edho PNO 63,38 % jsme se v n\u00e1sleduj\u00edc\u00edm m\u011bs\u00edci dostali na PNO 20,44 %! To by nebylo v\u0161echno. Tohoto PNO jsem dos\u00e1hli p\u0159i \u010dty\u0159n\u00e1sobn\u00e9m denn\u00edm rozpo\u010dtu. Kdyby klientovi nedo\u0161ly skladov\u00e9 z\u00e1soby, tak bychom se stihli dostat na p\u011bti a\u017e \u0161esti, mo\u017en\u00e1 i deseti n\u00e1sobek p\u0159i t\u0159etinov\u00e9m PNO!<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n
\"N\u00e1hled
N\u00e1hled n\u00e1mi sest\u0159\u00edhan\u00e9ho videa verze 1<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\tZDARMA p\u0159\u00edstup k NEVE\u0158EJN\u00c9 p\u0159\u00edpadovce Facebook a Instagram reklamy, kter\u00e1 za ka\u017edou investovanou 1 K\u010d do reklamy p\u0159inesla 10 K\u010d a v\u00edce (ROAS 10+, PNO pod 10 %) - 10x N\u00c1VRATNOST za posledn\u00ed rok<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n\t\t\t\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t