{"id":165,"date":"2020-11-01T18:03:55","date_gmt":"2020-11-01T17:03:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cernovsky.cz\/?p=165"},"modified":"2022-04-25T18:00:59","modified_gmt":"2022-04-25T16:00:59","slug":"jak-drahe-je-zdarma-dan-ariely","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cernovsky.cz\/en\/produktivita-seberozvoj\/jak-drahe-je-zdarma-dan-ariely\/","title":{"rendered":"Jak drah\u00e9 je zdarma, Dan Ariely – 8 hlavn\u00edch my\u0161lenek knihy – reading challenge #Y19B02"},"content":{"rendered":"\n

Dan Ariely<\/a> je americk\u00fd v\u011bdec, narozen v Izraeli. Vyu\u010duje psychologii<\/a> a behavior\u00e1ln\u00ed ekonomii<\/a> na univerzit\u011b v USA. Specificky se v\u011bnuje iracion\u00e1ln\u00edm rozhodnut\u00edm v ekonomice, ale i v osobn\u00edm \u017eivot\u011b. Dan Ariely je autorem n\u011bkolika knih<\/strong>, kter\u00e9 se v\u0161echny to\u010d\u00ed okolo t\u00e9matu psychologie a rozhodov\u00e1n\u00ed. Jak drah\u00e9 je zdarma je jedna z jeho nejzn\u00e1m\u011bj\u0161\u00edch knih. P\u0159ehled dal\u0161\u00edch knih najdete zde.<\/a><\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

V\u0161echno je relativn\u00ed – prvn\u00ed my\u0161lenka z knihy Jak drah\u00e9 je zdarma<\/h2>\n\n\n\n

Lid\u00e9 se skoro nikdy nerozhoduj\u00ed podle absolutn\u00edch \u010d\u00edsel. Nem\u00e1me v sob\u011b zabudovan\u00e9 \u017e\u00e1dn\u00e9 absolutn\u00ed v\u00e1hy, kter\u00e9 by n\u00e1m \u0159\u00edkaly jakou maj\u00ed v\u011bci hodnotu. Porovn\u00e1v\u00e1me zbo\u017e\u00ed mezi sebou – tuto dovolenou srovn\u00e1v\u00e1me s minulou dovolenou, st\u00e1vaj\u00edc\u00ed pr\u00e1ci srovn\u00e1v\u00e1me s minulou prac\u00ed, man\u017eelku s man\u017eelkami jin\u00fdch. V\u011bt\u0161ina lid\u00ed nev\u00ed, co chce, dokud to neuvid\u00ed v kontextu s ostatn\u00edmi v\u011bcmi.<\/p>\n\n\n\n

P\u0159\u00edklad: kdy\u017e majitel restaurace p\u0159id\u00e1 na l\u00edstek n\u011bjak\u00e9 velmi drah\u00e9 j\u00eddlo, povzbud\u00ed t\u00edm ve skute\u010dnosti popt\u00e1vku po druh\u00e9m nejdra\u017e\u0161\u00edm pokrmu<\/strong>, nikoliv v\u0161ak po tom, co pr\u00e1v\u011b p\u0159idal.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

\"Kniha
Nejdra\u017e\u0161\u00ed j\u00eddlo v restauraci zvy\u0161uje popt\u00e1vku po druh\u00e9m nejdra\u017e\u0161\u00edm j\u00eddle.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Druh\u00e1 my\u0161lenka – na\u0161e mysl funguje na kotv\u00e1ch<\/h2>\n\n\n\n

V\u017edy se na\u0161e mysl ukotvuje k prvn\u00ed zn\u00e1m\u00e9 cen\u011b ka\u017ed\u00e9ho zbo\u017e\u00ed. Kotvu si v duchu vytv\u00e1\u0159\u00edme v okam\u017eiku, kdy uva\u017eujeme o prvn\u00edm n\u00e1kupu dan\u00e9ho produktu nebo slu\u017eby. Jakmile si vtiskneme do mysli prvn\u00ed cenu, u\u017e s n\u00ed srovn\u00e1v\u00e1me v\u0161echny dal\u0161\u00ed. Pokud se rozhodneme koupit si novou LCD TV s \u00fahlop\u0159\u00ed\u010dkou 68 cm za 15 000 K\u010d, bude to na\u0161e kotva<\/strong>. A\u017e p\u0159\u00ed\u0161t\u011b p\u016fjdeme do obchodu, budeme v\u0161echny ceny LCD televiz\u00ed srovn\u00e1vat s touto cenou.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

T\u0159et\u00ed my\u0161lenka – slovo ZDARMA je magick\u00e9 slov\u00ed\u010dko<\/h2>\n\n\n\n

Jakmile lidem d\u00e1te mo\u017enost m\u00edt n\u011bco zdarma, lid\u00e9 se za\u010dnou chovat absolutn\u011b iracion\u00e1ln\u011b, p\u0159estanou vyhodnocovat u\u017eitek dan\u00e9 v\u011bci, a za\u010dnou vyu\u017e\u00edvat akce zdarma<\/strong>, i kdy\u017e z dan\u00e9 v\u011bci nebudou m\u00edt takovou u\u017eitek, jako by m\u011bli ze zbo\u017e\u00ed stoj\u00edc\u00edho v reg\u00e1lu vedle, kter\u00e9 je jenom v mal\u00e9 nebo \u017e\u00e1dn\u00e9 slev\u011b. Douf\u00e1m, \u017ee po p\u0159e\u010dten\u00ed knihy Jak drah\u00e9 je zdarma neza\u010dnete ve v\u0161ech banerech uv\u00e1d\u011bt slovo zdarma, i to je pot\u0159eba u\u017e\u00edvat s jistou d\u00e1vkou citu. Dan Ariely nenab\u00e1d\u00e1, aby slovo ZDARMA bylo hlavn\u00ed sou\u010d\u00e1st\u00ed va\u0161eho marketingu, ale abyste ho ve vhodn\u00e9 chv\u00edli pou\u017e\u00edvali.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

\u010ctvrt\u00e1 my\u0161lenka – jak\u00fd vliv m\u00e1 vzru\u0161en\u00ed na na\u0161e rozhodov\u00e1n\u00ed<\/h2>\n\n\n\n
\"V
Kdy\u017e jsme vzru\u0161en\u00ed, jedn\u00e1 za n\u00e1s had\u00ed mozek. Nejedn\u00e1me racion\u00e1ln\u011b.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

M\u016f\u017eeme b\u00fdt sebechyt\u0159ej\u0161\u00ed a m\u016f\u017eeme m\u00edt perfektn\u00ed sebekontrolu, ale jakmile jsme vzru\u0161en\u00ed a na\u0161e my\u0161len\u00ed ovl\u00e1dne had\u00ed mozek<\/a>, sami sebe nepozn\u00e1v\u00e1me. Had\u00ed mozek a na\u0161e iracion\u00e1ln\u00ed<\/a> chov\u00e1n\u00ed vst\u00e1v\u00e1, kdy\u017e jsme rozzu\u0159en\u00ed, hladov\u00ed, k smrti vyd\u011b\u0161en\u00ed a sexu\u00e1ln\u011b vzru\u0161en\u00ed – v t\u011bchto chv\u00edl\u00edch nejedn\u00e1me racion\u00e1ln\u011b. Pokud tedy m\u016f\u017eete, Dan Ariely doporu\u010duje d\u011blat rozhodnut\u00ed ve stavu, kdy nejsme ani jedno z v\u00fd\u0161e uveden\u00fdch.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Jak drah\u00e9 je vlastnictv\u00ed – p\u00e1t\u00e1 my\u0161lenka z knihy Jak drah\u00e9 je zdarma<\/h2>\n\n\n\n

Na\u0161e rozhodov\u00e1n\u00ed o majetku je obvykle \u00fapln\u011b iracion\u00e1ln\u00ed, proto\u017ee n\u00e1s ovliv\u0148uj\u00ed t\u0159i omyly. Prvn\u00ed omyl spo\u010d\u00edv\u00e1 v tom, \u017ee m\u00e1me tendenci se zamilovat do ka\u017ed\u00e9 v\u011bci, kterou u\u017e vlastn\u00edme. Druh\u00fd omyl n\u00e1m \u0159\u00edk\u00e1, \u017ee se v\u00edc soust\u0159ed\u00edme na to, co m\u016f\u017eeme ztratit, ne\u017e na to, co m\u016f\u017eeme z\u00edskat<\/strong>. T\u0159et\u00ed omyl – p\u0159edpokl\u00e1d\u00e1me, \u017ee ostatn\u00ed lid\u00e9 budou k transakci p\u0159istupovat stejn\u011b jako my. Dal\u0161\u00edm poznatkem je, \u017ee \u010d\u00edm v\u00edce n\u00e1mahy vynalo\u017e\u00edme pro z\u00edsk\u00e1n\u00ed n\u011bjak\u00e9ho p\u0159edm\u011btu, t\u00edm siln\u011bj\u0161\u00ed pouto k n\u011bmu si vytvo\u0159\u00edme.<\/p>\n\n\n\n<\/span>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

\u0160est\u00e1 my\u0161lenka – jsme n\u00e1rod podv\u00e1d\u011b\u010d\u016f<\/h2>\n\n\n\n

I inteligentn\u00ed a dob\u0159e vychovan\u00ed lid\u00e9 za\u010dnou podv\u00e1d\u011bt, jakmile jim k tomu d\u00e1me p\u0159\u00edle\u017eitost<\/strong>. Pokus uk\u00e1zal, \u017ee \u0161vindlovala v\u011bt\u0161ina, by\u0165 jen trochu. Pokud se do transakce vlo\u017e\u00ed n\u011bjak\u00e9 jin\u00e9 platidlo ne\u017e pen\u00edze, podv\u00e1d\u011bn\u00ed se stane daleko snaz\u0161\u00edm. Kniha Jak drah\u00e9 je zdarma n\u00e1m kr\u00e1sn\u011b ukazuje, \u017ee v\u0161ichni jsme jenom lid\u00e9 a d\u011bl\u00e1me chyby. Dan Ariely si ned\u011bl\u00e1 iluze, \u017ee v\u0161ichni jedn\u00e1me v drtiv\u00e9 v\u011bt\u0161in\u011b p\u0159\u00edpad\u016f iracion\u00e1ln\u011b. <\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

S\u00edla placeba – sedm\u00e1 my\u0161lenka z knihy Jak drah\u00e9 je zdarma<\/h2>\n\n\n\n

S\u00edla placeba<\/a> spo\u010d\u00edv\u00e1 v sugesci. Placebo funguje, proto\u017ee mu lid\u00e9 v\u011b\u0159\u00ed. Vid\u00edte sv\u00e9ho doktora a hned se c\u00edt\u00edte l\u00e9pe. Polknete pilulku a ulev\u00ed se v\u00e1m. Pokud je v\u00e1\u0161 l\u00e9ka\u0159 slavn\u00fd a uzn\u00e1van\u00fd specialista nebo pokud je va\u0161e pilulka ze \u0160v\u00fdcarska, je \u00faleva je\u0161t\u011b rychlej\u0161\u00ed. Takov\u00e1 je moc sugesce<\/a>. Jak je to mo\u017en\u00e9? M\u00e1me dva mechanismy, pro\u010d sugesce funguje. V\u00edra je prvn\u00edm mechanismem – ob\u010das sta\u010d\u00ed, kdy\u017e n\u00e1m l\u00e9ka\u0159 nebo sestra d\u00e1vaj\u00ed nad\u011bji, \u017ee to bude dobr\u00e9, u\u017e to samo o sob\u011b spou\u0161t\u00ed ozdravn\u00e9 mechanismy a to d\u00e1v\u00e1 t\u011blu s\u00edlu pro uzdraven\u00ed.<\/p>\n\n\n\n

Pokud je l\u00e9ka\u0159 obzvl\u00e1\u0161\u0165 nad\u0161en\u00fd n\u011bjakou l\u00e9\u010debnou metodou, \u010derp\u00e1me z toho energii i my. Druh\u00fdm mechanismem jsou podm\u00edn\u011bn\u00e9 reflexy – stejn\u011b jako Pavlovi psi. Funguje to i s bolest\u00ed – o\u010dek\u00e1v\u00e1n\u00ed bolesti uvol\u0148uje hormony a neurotransmitery<\/a>, nej\u010dast\u011bji endorfiny a opi\u00e1ty, kter\u00e9 blokuj\u00ed bolest a dokonce v\u00e1s p\u0159iv\u00e1d\u011bj\u00ed do stavu m\u00edrn\u00e9 ext\u00e1ze.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Osm\u00e1 my\u0161lenka – jsme prost\u011b iracion\u00e1ln\u00ed tvorov\u00e9<\/h2>\n\n\n\n

Klasick\u00e1 ekonomie p\u0159edpokl\u00e1d\u00e1, \u017ee se chov\u00e1me racion\u00e1ln\u011b<\/a>, je tedy p\u0159ehnan\u011b optimistick\u00e1, \u010dek\u00e1 od \u010dlov\u011bka p\u0159\u00edli\u0161. Naproti tomu behavior\u00e1ln\u00ed ekonomie je o dost skepti\u010dt\u011bj\u0161\u00ed. Nic si nenamlouv\u00e1, v\u00ed, \u017ee jsou lid\u00e9 nedokonal\u00ed. Je to a\u017e depresivn\u00ed, kdy\u017e si uv\u011bdom\u00edme, \u017ee se lid\u00e9 v osobn\u00edm nebo i profesn\u00edm \u017eivot\u011b chovaj\u00ed iracion\u00e1ln\u011b. <\/p>\n\n\n\n

Pokud jste je\u0161t\u011b tuto knihu ne\u010detli, ur\u010dit\u011b nev\u00e1hejte, m\u00e1lokter\u00e1 kniha v\u00e1m d\u00e1 n\u00e1hled do lidsk\u00e9 psychiky, co se uva\u017eov\u00e1n\u00ed t\u00fd\u010de. Pokud jste ji p\u0159e\u010detli, jak\u00fd je v\u00e1\u0161 hlavn\u00ed poznatek, kter\u00fd jste si z knihy odnesli?<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Z\u00e1v\u011br<\/h2>\n\n\n\n

L\u00edbily se v\u00e1m my\u0161lenky v knize Jak drah\u00e9 je zdarma? Pot\u00e9 ji m\u016f\u017eete po\u0159\u00eddit t\u0159eba v knihkupectv\u00ed Knihy Dobrovsk\u00fd<\/a>.<\/a><\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Dejte v\u011bd\u011bt<\/a>, jak kniha pomohla v\u00e1m<\/strong>, v marketingu nebo i v \u017eivot\u011b. =)<\/p>\n\n\n\n

Denn\u011b sd\u00edl\u00edm hodnotn\u00e9 tipy na sv\u016fj LinkedIn<\/strong><\/a> profil. Na Instagramu<\/strong><\/a> najdete st\u0159\u00edpky z m\u00e9ho osobn\u00edho \u017eivota, tak kdyby se v\u00e1m st\u00fdskalo, m\u016f\u017eete mrknout i tam.<\/p>\n\n\n\n

M\u011bjte fajn den!<\/p>\n\n\n\n

Jo a pokud nev\u00edte, kdo jsem, v\u00edce se dozv\u00edte na str\u00e1nce M\u016fj p\u0159\u00edb\u011bh<\/a><\/strong>, m\u00e9 hodnoty naleznete na str\u00e1nce M\u00e9 hodnoty<\/a><\/strong> a m\u00e9 slu\u017eby najdete zde<\/strong><\/a>. Tak zase n\u011bkdy p\u0159\u00ed\u0161t\u011b!<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Dan Ariely je americk\u00fd v\u011bdec, narozen v Izraeli. Vyu\u010duje psychologii a behavior\u00e1ln\u00ed ekonomii na univerzit\u011b v USA. Specificky se v\u011bnuje iracion\u00e1ln\u00edm rozhodnut\u00edm v ekonomice, ale i v osobn\u00edm \u017eivot\u011b. Dan Ariely je autorem n\u011bkolika knih, kter\u00e9 se v\u0161echny to\u010d\u00ed okolo t\u00e9matu psychologie a rozhodov\u00e1n\u00ed. Jak drah\u00e9 je zdarma je jedna z jeho nejzn\u00e1m\u011bj\u0161\u00edch knih. P\u0159ehled […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":5701,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"rank_math_focus_keyword":"jak drah\u00e9 je zdarma,Dan Ariely","footnotes":""},"categories":[2],"tags":[6,7],"class_list":["post-165","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-produktivita-seberozvoj","tag-reading-challenge","tag-reklama"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.cernovsky.cz\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/165","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.cernovsky.cz\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.cernovsky.cz\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cernovsky.cz\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cernovsky.cz\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=165"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.cernovsky.cz\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/165\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5702,"href":"https:\/\/www.cernovsky.cz\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/165\/revisions\/5702"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cernovsky.cz\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5701"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.cernovsky.cz\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=165"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cernovsky.cz\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=165"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cernovsky.cz\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=165"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}